DOSSIER ACHATS

Analyse stratégique de l’opération d’importation 1) Sourcing : acte de rechercher à meilleurs coûts un produit fini complet afin de l’importer et de le revendre. 2) Sous-traitance : acte de donner à fabriquer les parties à moindre valeur ajoutée dans votre process industriel afin de gagner en coût, en rapidité, en investissement. 3) Co-traitance : manière moderne de constituer des alliances industrielles pour réaliser un produit à l’étranger en profitant du savoir faire des deux parties

Sourcer oui… mais pour quels objectifs 1) Eléments de coûts du sourcing
Le sourcing entraine des coûts de production et des coûts de gestion. Le premier est le coût logistique c'est-à-dire l'ensemble des activités qui permettent de mettre à disposition la bonne quantité de produits à moindre coût au moment et à l'endroit où une demande existe. Le second est celui de stockage des produits importés. Enfin il y a des coûts de management découlant de l’opération de sourcing elle-même (diriger les hommes afin d’obtenir une performance satisfaisante).

2) Postes de coût sur lesquels des gains sont recherchés
Nous pouvons gagner des gains sur les coûts de production car certains pays proposent de la main d’œuvre à bas coûts, ou nous pouvons aussi gagner des gains sur le prix de la matière première.

3) Facteurs allongeant les délais de livraison
Le principal est l’éloignement du pays dans lequel est réalisée la sous-traitance.
Les délais de production peuvent également allonger les délais de livraison (pénurie de matières premières…)

Les salons internationaux pour identifier ses futurs fournisseurs 1) Critère choisie pour cibler son salon international pour sourcer
Il est nécessaire de choisir le pays qui nous intéresse pour sourcer. Si nous souhaitons bénéficier d’un avantage compétitif avec une main d’œuvre à bas coûts il est évident qu’il faudra sourcer dans un pays asiatique, ou si nous voulons diminuer les coûts de