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Le positionnement de ZARA(1975)
Le positionnement de ZARA(1975)

Psychologie du conso.& staté
Cours de M.DOSQUET

Le positionnement de ZARA(1975)

Zara est une chaîne de prête à porter d’origine Espagnole. Elle est avant tout un distributeur de produits d’habillements. Zara ne guide pas la tendance, elle suit la tendance. Elle obtient les inspirations par les routes, par les films par les autres grandes maisons de mode. * Un renouvellement continuel des collections * La rapidité de la fabrication * L’efficacité de l’organisation * Un prix moins cher

Segmentation:
Les clients se trouvent dans une tranche d’ âge de 8 à 30 ans, c’est une mode jeune et dynamique.

La philosophie d’entrepris: * S'adapter rapidement à la demande le public. * L'obsession des dernières quatre années : améliorer chaque fois de plus en plus la qualité. * Vendre une conception actuelle, que le public puisse acquérir à un prix abordable et de bonne qualité. * Un parfait système de distribution. Depuis l'apparition de l'idée jusqu'à ce que soit accroché l'article dans un magasin, il se passe un peu plus de vingt jours.

1. Ce qui a été fait

– En terme de produit: * Elle copie les modèles de haute couture : 40 chercheurs de tendance assistent aux défilé de mode du monde entier et retiennent les idées des créations pour les adapter aux ressources de l’entreprise. * Elle propose une très large gamme de choix : les collections pour la femme, l’homme et l’enfant.
Les collections pour la femme divisée en sous marques:
Woman pour la femme citadine qui recherche des vêtements aux belles finitions, aux coupes mode tout en restant discrètes.
Basic est la gamme au prix plus réduit mélangeant articles classiques et vêtements plus design.
Trafaluc est dédiée aux jeunes femmes qui aiment la mode.

– En terme de prix: * Zara offre un prix raisonnable, elle introduit du vêtement de conception et avec la même qualité