Le modèle du Boston Consulting Group
La matrice BCG, proposée par le Boston Consulting Group à la fin des années 1960, est un outil stratégique qui s’applique aux

entreprises présentes sur plusieurs « DAS » (Domaines d’Activités Stratégique).

Cette matrice permet d’évaluer chaque activité d’une entreprise sur ces DAS par rapport à deux critères objectifs qui sont : • le taux de croissance de chaque DAS, celui-ci est estimé par diverses méthodes de prévisions de croissance future probable. • la part de marché relative de l’entreprise dans chaque DAS, celle-ci est mesurée selon le ratio suivant : Part de marché de l’entreprise Part de marché de son concurrent le plus important

Ces deux mesures permettent de mettre en avant, sur une matrice ayant en ordonnées les taux de croissance et en abscisses les parts de marchés relatives, l’ensemble des activités d’une entreprise. Ces activités sont représentées en un certain point de cette matrice par un cercle de surface proportionnelle au chiffre d’affaire que dégagent ces activités. En quadrillant enfin cette matrice en zones qui croisent le taux de croissance fortes, faibles et les parts de marchés relatives fortes, faibles, les cercles permettent de mettre en avant différents degrés d’intérêt des activités : o Les poids morts, ces activités ont une rentabilité très faible voir nulle ou négative pour l’entreprise. Malgré la faible consommation de capitaux de ces activités, elles ne génèrent cependant peu de liquidité. L’entreprise a donc tout intérêt à abandonner ces activités. o Les dilemmes, ces activités ont une rentabilité nulle pour l’entreprise et exigent de lourds investissements afin de pouvoir suivre les tendance de croissance du marché. Ce sont donc des activités qui ont une forte consommation en liquidité mais qui en PIERRE Anthony CESEM 4 17.10.2006

génèrent très peu. L’entreprise a donc tout intérêt à revendre sont activité ou à investir massivement afin d’obtenir une forte part de marché