Nom Prénom 2BPC
Jeudi 2012 Durée : 55 minutes

NOTE /20 | Observations : |

Exigences : Orthographe correcte Présentation/Soin/Propreté (jusqu’à – 2 points sur la note finale) Pas de correction si crayon de bois Écriture lisible

N’oubliez pas d’indiquer vos nom et prénom
Ce test comporte 4 pages, numérotées de 1/4 à 4/4
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ÉVALUATION

Thème : Le plan de marchéage

1. Qu’est-ce qu’une stratégie de spécialisation ?
C’est une stratégie spécialisée dans une gamme de produit.

2. Lorsqu’un point de vente offre un assortiment identique pour l’ensemble des segments de sa clientèle, sa stratégie, liée aux segments de clientèle, est dite Indifférenciée………………………………………………………………………………………

3. Complétez le tableau ci-dessous

LES STRATÉGIES LIÉES AU PRIX

Politique | Pénétration | Ecrémage | Alignement | Caractéristique | Prix bas pour conquérir le marché. | Prix élevés | Alignement sur le concurrent |

4. Citez les 4 politiques composant le plan de marchéage

- Produits……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

-Prix ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

-Marchandisage et distribution ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

-Communication ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

5. Situation professionnelle

Vous êtes employé chez Proxalim, une épicerie d’environ 60 m². Fortement concurrencée par un hypermarché qui, grâce à ses achats groupés, propose à sa clientèle des prix très compétitifs, votre responsable a constaté une forte baisse de son chiffre d’affaires. Aussi, s’interroge-t-il sur la possibilité de prendre la direction d’un magasin de grande distribution. Il vous demande de l’aider dans ses