PLAN

* INTRODUCTION * DEVELOPPEMENT 1- Définition de la demande 2- La demande et l’entreprise 3- L’élasticité de la demande 4- L’analyse de la demande 5- Stimulation de la demande 6- Situation de demande et rôle du marketing * CONCLUSION

INTRODUCTION

A l'origine du comportement de tout individu se trouve le besoin. Exigence née de la nature ou de la vie sociale (se nourrir, se vêtir, mais aussi apprendre ou ressentir des émotions). Ensuite, vient le désir à choix des moyens permettant de satisfaire le besoin. Si les besoins sont limités, le nombre des désirs est infini, en perpétuelle évolution. Le marketing ne crée pas les besoins, mais il peut influer sur les désirs. Faire en sorte que l'envie pour un produit se traduise par une demande. Le marketing suscite et entretient cette demande.

DEVELOPPEMENT

1- Définition de la demande
La demande d’un produit c’est le volume total acheté de ce produit. Quant on parle de la demande, on fait allusion au marché et aussi à la fixation des prix. 2- La demande et l’entreprise
La demande s’adresse aux entreprises, elle détermine leurs chiffres d’affaires. Une entreprise doit prévoir la demande afin de définir sa politique commerciale, allouer ses ressources aux différentes productions et actions commerciales, contrôler les résultats obtenus. 3- L’élasticité de la demande
La demande est élastique et cela ce compare par rapport au prix : on parle alors de élasticité de la demande par rapport au prix. * Lorsque la demande est supérieure, le prix sera élevé * Lorsque la demande est inférieure, le prix sera bas

4- L’analyse de la demande
L’analyse de la demande se fait à travers les besoins, les motivations et les freins. 5- Stimulation de la demande
La stimulation de la demande consiste à provoquer les actions d'achat de la part des consommateurs. La stimulation est bien souvent opérée par le chargé de promotions, qui va jouer sur le sens conatif