user icon

Généralités sur le Marketinh

722 mots 3 pages
Montre plus
Généralités sur le Marketing

Qu’est-ce qu’un marché ?
« Ecosystème, lieu d’échange, rattaché à un secteur, plus ou moins grand nombre d’acteurs, … »

Les 3 grands acteurs d’un marché sont :
Les fournisseurs
Les clients
Les concurrents

On distingue plusieurs types de marchés :
MARCHÉS FERMÉS
Exemple : la téléphonie (SFR,
Bouygues, Orange, Free)
→ situation de force par rapport aux clients car peu de concurrents

vs.

MARCHÉS OUVERTS
Exemple : la grande distribution

MARCHÉS B to C
(vente directe au client)

vs

MARCHÉS B to B
(vente à une entreprise)
NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit.

NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits.

Les différents circuits de distribution :
PRODUCTEUR > CLIENT

PRODUCTEUR > DISTRIBUTEUR (exemple: Decathlon) > CLIENT

PRODUCTEUR > GROSSISTE (exemple: métro) > DISTRIBUTEUR (exemple: restaurant) > CLIENT

Dans les deux derniers cas de figure, le producteur ne connaît pas ses clients ; il peut donc alors faire appel aux études marketing afin de mieux connaître leurs goûts, leurs attentes, leurs remarques, etc.
Le distributeur peut lui aussi méconnaître ses clients, notamment dans le cas de la vente en ligne.

Les parts de marché :
Par exemple, sur 100€ de yaourts vendus (toutes marques confondues), Danone en vend l’équivalent de 20€. Sa part de marché sera alors de 20%.

Qu’est-ce qu’un produit ?
Cycle de vie d’un produit :
1 : PRELANCEMENT
2 : LANCEMENT
ATTENTION : un produit lancé marche toujours à ses débuts grâce aux « early adopters » qui achètent par curiosité de tester le produit. Sur les 10 projets (sur 100) lancés, seul 1 passera en phase 2.
3 : CROISSANCE
4 : MATURITE
Atteinte du potentiel maximal de clients.
5 : DECLIN

Les 4P du lancement d’un produit :

PRODUCT

en relation

  • abercrombie
    765 mots | 4 pages

    Pour cela, l’enseigne a dû commencer par proposer différents canaux de distribution, c’est-à-dire que le client peut aussi bien acheter en ligne que dans le point de vente. Mais que fait cette marque pour attirer une telle foule ? La réponse est simple : grâce au marketing !! Une stratégie marketing et notamment de distribution et de communication de longue haleine. En effet, la marque utilise une méthode particulière : celle du désir, de la curiosité, et de l’expérience de marque.….

    montre plus
  • Michel Augustin
    1692 mots | 7 pages

    De plus ils innovent aussi en matière de distribution car en effet, il produise des produits….

    montre plus
  • pduc
    448 mots | 2 pages

    Distribution : Directement en magasin, le client se déplace Malin Plaisir met en valeur ses produits de différentes manières en utilisant des podium pour tout ce qui est produits publicité, décoration et vaisselle des rayons pour tous les autres produits, des modules au sol pour le plastique, des têtes de gondole, des bacs fils pour les produits mini prix situés devant les caisses. La mise en avant des produits se fait selon le calendrier de communication, les produits de la publicité sont reçu et mis en rayon 1 semaine avant le début de la publicité. Interne :….

    montre plus
  • mission acrc
    373 mots | 2 pages

    Venez en grand nombre ! Nouveau distributeur L’entreprise vient de signer un accord avec le distributeur d’accessoires Haute-classe. Cette nouvelle ligne de produits haut de gamme devrait générer encore plus de revenues pour cette catégorie. L’entreprise en chiffres Le chiffre d’affaires de l’entreprise s’est encore amélioré au dernier trimestre.….

    montre plus
  • Conforama
    4674 mots | 19 pages

    Les produits de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marques….

    montre plus
  • Cas samara
    2564 mots | 11 pages

    Ensuite, « Toile d’Amiens » propose à ses clients des produits dits de milieu de gamme et se positionne au-dessus des marques de distributeurs et….

    montre plus
  • Iouio
    425 mots | 2 pages

    ➢ La distribution Nous visons donc une clientèle avec un budget confortable qui veut améliorer ces dépenses « plaisir ». Pour toucher au mieux notre cible, nous distribuerons nos produits dans les supermarchés locaux ainsi que les épiceries qui respectent un minimum de standing. Par ailleurs, nous devons distribuer aussi distribuer nos différentes références dans les restaurants….

    montre plus
  • Les bancassureurs grignotent le gâteau
    619 mots | 3 pages

    Depuis, ils n'ont pas cessé de grignoter des parts de marché. Le paysage de la distribution ne s'en trouve pas chamboulé, mais ils progressent régulièrement sur un marché extrêmement concentré. Certes, le principal canal de distribution reste bien les sociétés à réseau d'agents et de courtiers, avec 45,2 % du marché, suivies des mutuelles sans intermédiaires, avec 29,9 %. Les bancassureurs affichent pour leur part 16 %, contre 12 % en 2004. Selon Eurogroup Consulting, leur premier atout est « le rapport de force qu'ils ont vis-à-vis de leur client, avec l'assurance MRH en lien avec le crédit immobilier » (étude d'octobre 2010 « Analyse sur l'évolution des réseaux de distribution d'assurances en France en 2010, perspectives 2015 »).….

    montre plus
  • Les panels de distributions
    1674 mots | 7 pages

    C’est pourquoi pour lancer ce nouveau produit, nous allons nous diriger vers ce segment. La marque a pourtant une part de marché de 5% ce qui est beaucoup moins que les produits Friskies ou bien encore Frolic. Mais contenu des progressions observées sur les croquettes, le lancement d’un nouveau produit paraît adéquat avec la croissance accrue de ce marché. Le produit est une gamme de croquettes développée dans le but de répondre aux besoins d’équilibre et d’apport nutritionnel du chien.….

    montre plus
  • Le pib au maroc
    645 mots | 3 pages

    II. le produit….

    montre plus
  • Chambre de compensation
    1084 mots | 5 pages

    Cycle de vie d’un produit Le produit est un bien ou un service offert sur le marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. L e cycle de vie d’un produit est la succession des différentes étapes de sa vie commerciale. Sa carrière débute lors de son lancement effectif et s’achève lors de retrait du marché. Le cycle de vie n’a de sens que sur le plan micro-économique, c’est à dire dans le cas du produit d’une entreprise : la courbe de marché résulte de l’agrégation des différents cycles de vie d’une même catégorie de produits qui ont été vendus par l’ensemble des concurrents durant une période déterminée.….

    montre plus
  • La diffusion de l'offre
    312 mots | 2 pages

    Deux niveaux Trois niveaux • Trois intermédiaires • Grossiste , semi- grossiste et détaillant Retrouvez les différents circuits utilisés par l’entreprise Babymoov pour diffuser ses marques. Détaillant : BABYMOOV Circuit de distribution à un niveau Dans les commerces spécialisés, grandes surfaces, hypermarchés, par correspondance à l'aide d'un catalogue ou d'un site internet Quelles sont les conditions de négociation entre fabricants et enseignes ?  Quelques chiffres : une enseigne peut représenter jusqu’à 30% du C.A d’un….

    montre plus
  • Distribution automobile
    2507 mots | 11 pages

    Pourtant, son organisation évolue grâce aux latitudes permises par les nouveaux textes et sous l’impact des initiatives de nombreux intervenants de la distribution. En outre, les conditions d’exercice des distributeurs (ex : concessionnaires et agents) se durcissent en raison des exigences croissantes des constructeurs. Ces évolutions se déroulent dans un marché automobile européen et français morose qui pourrait enregistrer une baisse de 1 à 2 % en 2006. Aussi, poussés par une clientèle avide de bonnes affaires, les distributeurs recourent de manière croissante aux solutions de distribution alternatives.….

    montre plus
  • Generalité sur le marché financier
    1171 mots | 5 pages

    Ils représentent la demande. Ce sont des personnes morales qui ont besoin de financer des investissements, qui n’ont pas de capitaux à mettre dans ces investissements et donc ils vont avoir recours à des personnes qui ont au contraire des liquidités disponibles à long terme. Les personnes morales peuvent être des entreprises (d’une certaine taille) en émettant des valeurs mobilières, l’état pour financer de grands travaux et le déficit budgétaire en émettant des emprunts, les collectivités locales pour financer des infrastructures publiques dont elles ont la charge et les entreprises étrangères en émettant des titres sur le marché français. Les épargnants (offreurs de capitaux)….

    montre plus
  • Similitude entre classe sociale et classification sociale
    2617 mots | 11 pages

    Le Distributeur a acquis une expérience dans la commercialisation de produits, marchandises et services sur le marché national. Le Distributeur dispose, par ailleurs, de sa propre force de vente et d'un portefeuille clientèle et accepte de mettre ses acquis au service de BETTYMOVIL TOGO. Ceci exposé, il a été convenu et arrêté ce qui suit : ARTICLE 1 : DEFINITIONS A moins qu’il en soit autrement requis par le contexte, les termes ci-après ont la signification suivante: Le Distributeur est une personne physique ou morale régulièrement installée au Togo, agréée par BETTYMOVIL TOGO pour la vente des produits BETTYMOVIL.….

    montre plus