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Etude de marché

Toutes les informations listées dans ces grilles ne sont pas forcément nécessaires à vos préoccupations. Pour obtenir des grilles adaptées à votre cas, il vous suffit de rayer les mentions qui vous semblent inutiles.

Fiche n°1

ELEMENTS A ETUDIER | COMMENTAIRES
OU INFORMATIONS COLLECTEES | Evolution/Tendance du métier : | | Evolution/Tendance du marché : | | Réglementation de la profession et son évolution : (diplômes, normes, cautions, agréments…) | |

ORGANISATION DE LA PROFESSION | COMMENTAIRES | Rôle des fournisseursCircuits classiques de distribution :Grossistes, détaillants, grande distributionTemps forts de la profession : Manifestations, Expositions…Prescripteurs de la professionSyndicat, fédérationPresse professionnelle | |

ELEMENTS A ETUDIER | COMMENTAIRESOU INFORMATIONS COLLECTEES | Habitudes et processus d'achatQui achète ?Qui prescrit ?Qui influence ?Où achète-t-on ?Quand achète-t-on ? (moment, fréquence)Comment achète-t-on ?A quel prix, par quelle quantité ?Y-a-t-il une recherche préalable ? (achat impulsif ou réfléchi)Type d'information recherché au cours de la période ? (visite dans les magasins, recherche de documentation, de conseils…)Délais de décision des clients(temps moyen entre la 1ère rencontre et la signature d'une commande) | |

Fiche n°2

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GRILLE DE SEGMENTATION DU MARCHE
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(LES COUPLES PRODUITS/CLIENTS)

CLIENTSPRODUITS | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

1ère HYPOTHESE DE CHIFFRE D'AFFAIRES :

(12 premiers mois, en tenant compte de la montée en charge)

…………………….€

Fiche n°3

CRITERES | + ou - | COMMENTAIRES | I- Population sur la zone :Population résidante importanteHabitude d'achats