user icon

Fake

2349 mots 10 pages
Montre plus
PRÉSENTATION IPAC Merchandiseur, entre marketing et vente

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Sommaire

Présentation

Un métier de terrain : merchandiseur
 Définition  Compétences requises  Avantages / Inconvénients du métier  Les tâches du merchandiseur - L’écoute client - La veille concurrentielle - Imaginer, concevoir, développer, mettre en place une politique de merchandising - Zoom sur le cahier des charges - Zoom sur la modélisation - Zoom sur la mesure des résultats

Bibliographie, liens et ressources utiles

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Présentation

Ludovic Belz, 35 ans
Formation  Master en Sciences du Management, option Diagnostic des Entreprises (IAE de Lyon)

 DU Métiers du Conseil (IAE de Lyon)
 Maîtrise de Marketing (IAE de Lille) Expérience professionnelle  Market Insight : Consultant en marketing  Quechua : Responsable de projets marketing/vente  SA Développement : Consultant – Formateur en entreprenariat  Katalyse : Consultant en stratégie  Auchan : Responsable d’études marketing

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Définition

Présentation

Un métier de terrain : merchandiseur
 Définition  Compétences requises  Avantages / Inconvénients du métier  Les tâches du merchandiseur - L’écoute client - La veille concurrentielle - Imaginer, concevoir, développer, mettre en place une politique de merchandising - Zoom sur le cahier des charges - Zoom sur la modélisation - Zoom sur la mesure des résultats

Bibliographie, liens et ressources utiles

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Définition

 « Le

en relation

  • Fake
    9587 mots | 39 pages

    Nous déjeunions un matin, ma femme et moi, lorsqu’on nous remit un télégramme de Sherlock Holmes ainsi conçu : « Seriez-vous libre deux jours. Suis mandé par dépêche dans l’Ouest pour l’affaire de la vallée de Boscombe. Serais heureux de vous emmener. Climat délicieux.….

    montre plus
  • Dossier vuc
    615 mots | 3 pages

    Monod Elie Dossier VUC vente en unité commerciale bac pro commerciale session 2013 Sommaire -Présentation de l'entreprise -Fiche descriptive d'activité vente -Fiche descriptive d'activité gestion -Fiche descriptive d'activité offre produit Présentation de l'entreprise -Identification juridique et commerciale -Enseigne: Carrefour Market -Adresse:….

    montre plus
  • Marketing pdv
    714 mots | 3 pages

    Mercatique du Point de vente 1)Définition Marketing : C’est l’ensemble des études et des actions destinés à assurer la commercialisation d’un produit dans les meilleures conditions de profit. Le marketing recouvre l’intégralité des actions dans la vie d’un produit, depuis sa conception jusqu'à sa destruction par le consommateur. Il s’appuie sur des études de marché, de commercialisation, de publicité, c’est une stratégie qui fait appel à de nombreux moyens Marketing mix : C’est le plan de marketing où est réalisé le dosage des différents moyens d’action (la publicité, la promotion, la commercialisation et le merchandising) Merchandising : c’est l’ensemble des méthodes et des techniques qui concourent à donner aux produits un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité.….

    montre plus
  • Fake
    321 mots | 2 pages

    Commentaire littéraire : Proust, A l’ombre des jeunes filles en fleurs, 2ième partie Extrait étudié : Marcel Proust Et le soir ils ne dînaient pas à l'hôtel où, les sources électriques faisantsourdre à flots la lumière dans la grande salle à manger, celle-ci devenait comme un immense et merveilleux aquarium devant la paroi de verre duquel la population ouvrière de Balbec, les pêcheurs etaussi les familles de petits bourgeois, invisibles dans l'ombre, s'écrasaient au vitrage pour apercevoir, lentement balancée dans les remous d'or, la vie luxueuse de ces gens, aussi extraordinaire pourles pauvres que celle de poissons et de mollusques étranges (une grande question sociale, de savoir si la paroi de verre protégera toujours le festin des bêtes merveilleuses et si les gens obscurs quiregardent avidement dans la nuit ne viendront pas les cueillir dans leur aquarium et les manger). En attendant, peut-être parmi la foule arrêtée et confondue dans la nuit y avait-il quelque écrivain,quelque amateur d'ichtyologie humaine, qui, regardant les mâchoires de vieux monstres féminins se refermer sur un morceau de nourriture engloutie, se complaisait à classer ceux-ci par race, parcaractères innés et aussi par ces caractères acquis qui font qu'une vieille dame serbe dont l'appendice buccal est d'un grand poisson de mer, parce que depuis son enfance elle vit dans les eaux douces dufaubourg Saint-Germain, mange la salade comme une La Rochefoucauld. Marcel Proust, A l'ombre des Jeunes Filles en fleurs Intro : Dans le passage étudié, issu de A l’ombre des jeunes fillesen fleurs, écrit en 1918 et faisant partie de A la Recherche du Temps Perdu de Marcel Proust, le narrateur se trouve dans la salle à manger du « Grand Hôtel » à Balbec, ville normande, et il observeses clients.….

    montre plus
  • Le merchandising à quoi ça sert
    958 mots | 4 pages

    Le MERCHANDISING • Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon • Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats • Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne • Déterminer des objectifs • Optimiser un assortiment • Analyser la concurrence • Mise en place d’une politique promotionnelle Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon • Analyser les résultats • Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon • Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité • Comparer les PV pratiqués avec la concurrence • Établir un diagnostic • Définition d’une politique commerciale • Fixer des axes de progrès • Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes • Augmenter le CA • Définition des besoins des clients • Analyse de la concurrence • Étude merchandising • Analyse des panels • Mise en conformité des implantations des différents segments de marché • Définition d’un assortiment • Positionnement des prix de vente des produits • Le promotionnel • Le choix des produits • Le planning des têtes de gondole • Le saisonnier • La promotion fond de rayon • Le linéaire à géométrie variable • Augmenter la marge • Pratique de la marge compensée • Les MDD Selon l'Institut français du merchandising (IFM)[1], « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. » Selon J. Dioux, « Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre….

    montre plus
  • Le Marketing Industriel 2014
    2958 mots | 12 pages

    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE :….

    montre plus
  • Actualite
    289 mots | 2 pages

    Jowfwo kk Wilhelm, à l'époque, avait argué que la fille de Mme Bettencourt, Françoise, partie civile dans ces affaires, avait été "associée à la rédaction de ce mandat de protection future", annexé au protocole d'accord dit souvent "de réconciliation" signé par la mère et la fille le 6 décembre 2010. Cette fois, les faits concernent l'investissement de 143,5 millions d'euros que Mme Bettencourt a fait dans LOV Group (énergie, audiovisuel, jeux en ligne), contre 20 % de la société, de fin 2010 à mi-2011. Me Wilhelm, tout en exerçant son mandat auprès de Mme Bettencourt, était aussi l'avocat de Stéphane Courbit, convoqué à son tour jeudi prochain à Bordeaux, en vue d'une mise en examen pour abus de confiance et abus de faiblesse notamment. "TOUT CELA EST NORMAL ET LÉGAL" Dans une interview au Monde en juin dernier, M. Courbit avait assuré avoir rencontré Mme Bettencourt deux fois dans le cadre de cet investissement, le 15 décembre 2010 et en mai 2011, mais sans lui parler directement d'argent, et ne pas s'être rendu compte de l'affaiblissement de ses capacités mentales.….

    montre plus
  • Actualites
    8634 mots | 35 pages

    samedi 3 juillet France: 1. Le trafic ferroviaire reprend progressivement en gare de Paris-Austerlitz après plusieurs heures d’interruption due aux dégâts commis par la foudre sur un système électrique, annonce la SNCF. 2. Le verdict de la cour d’assises du Val d’Oise devrait être rendu dans la soirée ou demain matin. Les 5 jeunes gens accusé d’avoir tiré sur les forces de l’ordre lors des émeutes de novembre 2007 risquent la réclusion criminelle à perpétuité.….

    montre plus
  • Acericulture
    3725 mots | 15 pages

    Analyse du marché français de l’eau en bouteille 1. FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DEFINITIONS FACTEURS SOCIAUX DETERMINANTS REGLEMENTATION AUTRES FACTEURS 2. LES PRODUITS LES DIFFERENTS TYPE DE PRODUITS SATISFACTION APPORTEE PAR LE PRODUIT LES PRODUITS DE SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5.….

    montre plus
  • Merchandising de séduction
    266 mots | 2 pages

    L’aide à l’information : tableaux, ILV, … Le Merchandising sensoriel : sons, odeurs/senteurs, toucher-essayer… Confort et temps d'achat du client : accueil, disponibilité, circulation, compétences perçues, réassurance, services… Méthodologie : Travaux à partir de plusieurs cas concrets d’implantation et de théâtralisation en magasin Travaux en sous groupes avec analyses croisées et actions correctives Construction d’un mémo et de fiches pratiques Echanges interactifs avec l’animateur Durée : 2 jours par groupe de 8 personnes maximum ♦ ♦ ♦ LA GUERAIS – 22490 PLOUER SUR RANCE Tél : 02 96 86 98 23 www.evolutis-formation.fr Siret N° 483 948 964 00026 - SARL au capital de 7 5 00 € Déclaration d’activité enregistrée sous le N° 53 56 08135 56 auprès du Préfet de Région de Bretagne (ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat)….

    montre plus
  • Mémoire trade marketing
    392 mots | 2 pages

    Profil Le poste de responsable trade marketing requiert certaines compétences telles que : * une excellente connaissance du monde de la grande distribution (pratiques, acteurs, circuits, variété des….

    montre plus
  • Management
    667 mots | 3 pages

    Organisation non marchande : organisation dont l’activité est tourner vers la production de services mis à disposition gratuitement ou ne faisant l’objet d’un versement partiel afin de couvrir une parti des dépenses engagé pour les fournir. Prérogative : pouvoir d’attribuer au titulaire d’une fonction à un service. 2. Le marketing se développe par des emprunts successifs à d’autres disciplines scientifiques telles que la science, la sociologie… La juxtaposition de théorie scientifique est homogène ne suffit pas à faire du marketing une théorie intègre ce que rend problématique la question du statut théorique du marketing.….

    montre plus
  • Généralités sur le e-merchandising
    441 mots | 2 pages

    Intervenant: Merchandising : concept Objectif primaire : maximiser les ventes ou la rentabilité Objectif induit : mieux répondre aux attentes des clients Cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises recherchant une position dominante ou évoluant dans un environnement fortement concurrentiel. Moyens : optimiser la présentation des produits ou services optimiser le produit ou les services (personnaliser) optimiser la relation entre le client et le produit impliquer le client Accompagnement stratégique Gestion de projet web www.philippefloch.com Merchandising : enjeux Augmenter les ventes (volume, chiffre d’affaire, vitesse …)….

    montre plus
  • Le Merchandising 1
    3054 mots | 13 pages

    Cours de Distribution – Merchandising 1ère BTS - ACFV / CIB INTA M M. GBEKOU / ESSENA Chapitre 7 : Le Merchandising et l’allocation du linéaire A) Objectif et évolution du marchandisage En début de séminaire de chefs d’entreprises commerciales de tous les pays, Bernardo Trujillo, « le pape de la distribution moderne », faisait lever son auditoire et lui demandait d’observer une minute de silence. À la fin il annonçait d’un ton solennel : « Nous venons d’observer une minute de silence à la mémoire des 25 % d’entre vous qui disparaîtront au cours des 5 prochaines années pour cause d’incompétence notoire dans l’appréciation de l’évolution de la distribution ».….

    montre plus
  • Actualit s
    597 mots | 3 pages

    Les autorités fiscales avaient obligés tous les employés d’alibaba a s’enregistrer avant de recevoir leurs actions pour pouvoir ensuite les traquer et récupérer leurs impôts. Donc le gouvernement chinois va tout faire pour récupérer la plus value sur les cessions de valeurs mobilières (actions) des employés d’Alibaba et de bénéficier également sur le plan de la collecte de l’impôt des profits générés par l’IPO d’Alibaba. La plus value sur les cessions de valeurs mobilières en Chine est de 20% et doit etre payée par tous les détenteurs d’actions chinoises où qu’ils resident. Amazon tmall parternship car amazon.cn na jamais decoller, ce qui devrait permettre a amazon de se repandre en chine strategiqur car tmall represente +50% part de b2c.….

    montre plus