Elements d'une desk
LE MACRO ENVIRONNEMENT
1. L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE L’état général de l’économie influence l’inclinaison des consommateurs et des entreprises à acheter – à crédit, des articles coûteux…
← Général - Dépenses moyennes des ménages - Structure du budget des ménages - des dépenses - part de ces dépenses dans le budget global - Evolution du pouvoir d’achat - Niveau d’inflation - Le revenu brut et le revenu disponible - La disponibilité du crédit -
← Structure du marché : offre - Typologie du pdt - Présence de grossistes – centrales d’achat - Taux de marge dans ce secteur - Utilisation d’exportation - Taux de tva appliqué - Volume et valeur du marché : pénétration, fidélité, conditionnement, variété, format, marque… - Évolution du marché, quelles sont les marges dans ce secteur d’activité, le marché est-il souvent « inondé » de nouveaux produits - Structure du marché – segments, répartition par marque - Liste de fabricants - Liste des distributeurs - Présence d’intermédiaires
← Offre du marché / La concurrence C’est-à-dire les acteurs présents sur le marché - qui sont-ils ?, - nombre, - profils, - positionnement - forces, faiblesses, - rayonnement géographique, - politiques, stratégie 4P - caractéristiques produits - parts de marché et évolution, - quelles sont leurs ressources, - Politique d’innovation chez les concurrents - Image de marque - Relevé des assortiments, des prix des concurrences – ex en magasin - Relevé de ce qui est acheté actuellement – - nombre de pièces - évolution - marque - période de vente
← Demande du marché et perspectives - nombre de consommateurs potentiels
2.