Elaborer une stratégie de prospection et déterminer la taille de la taille de la force de
de retourNombre de contrat d’assurance Par clientNombre de contrat d’assurance TotalPrix d’un contrat assuranceCoût de productiond’un contratMarge unitaire sur contratMarge total(A)Particuliers (Protection forte)1225,00%1Professionnels (Protection forte)263Marge totaleCoût de la technique de prospection par catégories de clientRésultats (A)-( B)Nombre de prospectCoût par contactCoût total (B)Résultat (bénéfice ou perte) total : Marge totale = Coût total = Résultat : Particuliers 1215,00 €/ par commandeEntreprises26Coût total330Activité 4 : Déterminer le nombre de …afficher plus de contenu…
Le commercial travail 5 jours par semaine (4 jours de prospection et 1 jours pour la prise de rendez vous). En tenant compte du temps de déplacement le commercial passe 6 h en visite par jour.Actuellement l’agence à une équipe de 3 commerciaux en Lorraine.Travail à