Dsdv
VENTE
(Prospection - Négociation - Suivi de clientèle)
ÉPREUVE E1 :
SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE
SOUS-ÉPREUVE E 11 :
PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE
LE CORRIGÉ COMPORTE : 11 pages numérotées de 1 à 11.
Page 1 : Page de garde.
Page 2 : Barème.
Pages 3 à 5 : Textes.
Pages 6 à 11 : Annexes.
|EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2007 |VE ST 11 A |
|SPÉCIALITÉ : VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de Clientèle) | |
|ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve : E 11 |Durée : 3 heures |Coefficient : 3 |
|PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE |Page 1/11 |CORRIGÉ |
BARÈME
PARTIE .I. La concession « Jacques CARLET » 26 points DÉVELOPPER LES VENTES
I.1. Analyse du marché 8 pts ANNEXE .1. I.2. Détermination de la cible 7 pts ANNEXE .2. I.3. Élaboration du plan d’entretien téléphonique 5 pts ANNEXE .3. I.4 Réponse aux objections 6 pts ANNEXE .4.
PARTIE .II. La société « GELINOR » 24 points EFFECTUER LE SUIVI DE SON ACTIVITÉ
II.1. Calcul de la rémunération 6 pts ANNEXE .5. II.2. Mise à jour du tableau de bord 10 pts ANNEXE .6. II.3. Réalisation d’un bilan des résultats 8 pts
PARTIE .III. La société « Partner Jouet » 10 points PRÉPARER UNE OPÉRATION DE