Management de l’équipe commercial
Dossier 1 : Entreprise Culligan
Pour les entreprises non-équipés : 216 000 – 56 000 = 160 000.
Pour les entreprises susceptible de s’équiper : 160 000 × 0.30 = 48 000
Les part de Culligan : 48 000 × 0.25 = 12 000.
Nombre de fontaines sur les dix ans : 12 000 × 1.25 = 15 000 fontaines sur dix ans.
Nombre de fontaine par an pour les dix ans : 15 000 ÷ 10 = 1 500 fontaines par an pour les dix ans.
Le nombre de fontaines à placer en location en moyenne par an pour les dix ans à venir est de 1 500.
a. Le chiffre d’affaire de la location et l’entretien des fontaines est de 281 160 €
Calcul : (15×0.9) + (21.2×0.1) × 1 500 × 12 = 281 160 €
b.
Nombre de salariés 10 20 30
Les pourcentages de l’entreprise 8 0% 15 % 5 %
Nombre de fontaines 1 2 3
Nombre de clients 1200 × 0.8 = 960 180 60
Nombre de bonbonnes par entreprises et par ans [(4 + 3) ÷2] × 2 = 42 84 126
Nombre total de bonbonnes 40 320 15 120 7 560
Tarif unitaire 6.99 6.45 5.8
Chiffre d’affaire par type d’entreprise 281 836.80 97 524 43 848 Chiffre d’affaire total de bonbonnes est de 432 208. 80 € c. L’approvisionnement en gobelets : CA : 40 320 + 15 120 + 7 560 = 63 000. d. Ensemble des trois activités précédentes : CA : 281 160 + 423 208.80 + 144 900 = 849 268.80€
Le nombre de vendeurs nécessaire pour chaque hypothèse est :
- Hypothèse basse : 1 500 ÷ 150 = 10 vendeurs.
- Hypothèse haute : 1 500 ÷ 250 = 6 vendeurs.
Dossier 2 : Entreprise Black et DeckerLe jeune manager Stéphane ne ménage pas Sabrine Melouki en effet il a un air plutôt agressif et ne laisse la jeune femme s’exprimer aisément.
Le manager lui donne trop de travail dans un délai bref : s’occuper du projet et former les stagiaires. Le manager n’écoute pas et monopolise toute l’attention
Le manager veut que tout soit fait comme il veut et dans un bref délai
Le manager ne veut pas être contredit
Le manager méprise et