COPY STRATEGY
Volland Martin
Josselin Delport
Marie Meunier | Swiss Délice | Mamie Nova | Cible | - La cible principale est la femme de 25 à 50ans. Au sein de cette cible large, un cœur de cible visé : la femme de 35 à 40ans.
- Elle appartient à la classe moyenne qui tend vers un besoin d’appartenance et d’estime.
- Recherche d’un plaisir personnel : motivation hédoniste, autrement dit, c’est elle qui achète et consomme son produit. | - La cible principale est cette fois-ci la ménagère de 20 à 60 ans avec un cœur de cible de 35 à 45ans. Par ménagère, on entend homme et femme de classe moyenne qui répondent à des motivations hédonistes et altruistes.- Notion d’auto satisfaction et de partage avec le reste du ménage. | Bénéfices consommateurs ou Promesse | Avantage sociologique : C’est un produit industriel haut de gamme qui donne un standing, on parle alors « d’excellence »
Performance produit : C’est un produit naturel à base de fruit frais | Performance : C’est un yaourt très chocolaté.Avantage psychologique : C’est un produit gourmand qui renvoie à une image de plaisir. On parle de « dessert ». | Justification de la promesse (= support / reason why/ preuve) | La qualité du produit lié à la Suisse est à mettre en avant car c’est un pays qui a une forte notoriété, notamment dans la luxure.
La diversité des parfums fruités et l’élégance du packaging est également à mettre en lumière | La notoriété de la marque Mamie Nova constitue un premier support de la promesse. La taille et la contenance importance du pot est à mettre en valeur. Cela renvoie à l’image de plaisir d’un produit pour les gourmands. | Ton | * Glamour * Sérieux | * Sérieux * Décalé |

Deux produits « hauts de gamme » sur le marché du yaourt industriel, pourtant on peut remarquer autant de similitudes que de différences. Tout d’abord, concernant la cible, on peut constater sur chacune des publicités que cette dernière est représentée. Sur la publicité de Swiss Délice on peut