« Il existe trois types de critères : généraux, techniques et commerciaux.

* Les critères généraux : permettent de très vite éliminer les pays qui ne seront pas utiles pour l’étude. * Etudier la politique du pays : est ce que les dirigeants sont favorables aux importations ? (Ex : japon semi protectionniste, Chine/USA protectionniste, il n’y a pas grand chose à faire avec un pays ultra protectionniste (Corée du Nord, Birmanie) * Etudier la géographie du pays : les distances (coût du transport, etc.), le climat/relief (de nouveaux pour le transport, adaptation du produit) * Etudier les minorités socio-culturel : comme les Amish aux USA * Etudier la démographie : pyramide des âges (ex : peu de crèches en Allemagne), répartition de la population * Etudier les richesses : répartition des richesses * Etudier l’économie : PNB total (Produit National Brut), PNB par habitant et IDH (Indice de Développement Humain), revenue des ménages, est ce que les revenues progressent ? * Etudier la situation sociale : calme ou accepté (Luxembourg, Monaco, Suisse), stable imposée (Chine, Corée du nord) stable imposée a moyen terme (Moyen Orient)

* Les critères techniques : vont faire ressortir les difficultés que l’entreprise va rencontrer * La balance commercial (Import - Export) : est ce que cette balance est excédentaire ou déficitaire ? * La balance des paiements (=portefeuille de l’Etat) : Déficitaire ? * La situation monétaire du pays (problème : où règne l’inflation, contrôle des changes) * Est ce que le pays appartient à un ensemble régional commercial ? (NAFTA (=ALENA), LAPEC * Mesure protectionniste : a pour but de protéger les produits du pays contre l’invasion de produits à l’extérieur : - La douane : guerre mondiale 100% tellement que les pays voulaient se protéger, puis douane a baissé - Mesure administrative comme des documents qu’on ne va pas vous donner, ou qu’on va mettre longtemps à donner comme