Ciblage KIS

332 mots 2 pages

Marketing

Critères de segmentation
Implantation point de vente : centre-ville / galerie marchande / périphérie
Surface point de vente : de 50 à 100m² / + de 100m² / Moins de 50m²
Client déjà équipés minilabs Kis : Oui / Non
Age du parc Minilab : 3 à 5 ans / + de 5 ans
Nombre de salariés : + de 3 / Seul ou en couple
Niveau d’entreprenariat : Elevée
Appartenance à un groupement : Indépendant / Affilié à un groupe

Choix des cibles
Choix prioritaire des zones urbaines : budget loisirs et invitation au processus créatif plus marquants chez les populations urbaines, les consommateurs des zones rurales resteront captives à la commande des livres photo sur Internet.
Taille du commerce : on suppose que les surfaces les plus faibles marqueront de place pour proposer le service (PLV, affiches,…) et que leur CA est plus limité. Idem pour le nombre de salariés, on vise plutôt les commerces avec du personnel (conseil important pour le livre photo).
On cible prioritairement nos clients actuels (photographes indépendants) déjà équipés du Minilab (on les connaît, négociation plus facile, image KIS installée), mais aussi les prospects non équipés de KIS (surtout les affiliés à un groupement), le PhotobookPRO étant un « cheval de Troie » pour les conquérir en vendant un bundle (Minilab + PhotoBookPRO)
Les photographes disposant d’un Minilab de moins de 3 ans ne sont pas ciblés (machine pas encore amorties, n’envisagent pas un achat). En revanche ceux qui doivent renouveler leur matériel de plus de 5 ans représentent une cible intéressante.
Pour ce nouveau produit/service, on s’adressera aux plus « entrepreneurs » et dynamiques de nos clients, ceux qui privilégient l’aspect commerciale sur le côté artistique.

Ciblage

Cible n°1 : Entrepreneur –investisseur
Centre ville/galerie d’hyper
Prospects avec minilab datant de 3-4 ans
3 employés minimum
Environ 100m²

Cible n°2
Zone périurbaines ou galerie marchande de moyenne surface
Prospects avec une machine

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Augmenter le panier moyen. Inciter les clients potentiels a fréquenter le magasin et l’achat d’impulsion.   L’implantation Pulls mérinos les 3 premières semaines Pulls mérinos les 2 dernières semaines Implantation des produits L’animation La PLV La table Implantation de la promotion les 2 dernières semaines Organigramme de l’équipe de vente responsable Responsable adjointe vendeuse vendeuse stagiaire Pendant la promotion      Cibler les besoins du client Conseiller le client Proposer l’offre promotionnelle Vente additionnelle Maintenir le meuble en état marchand Les retombées de la promotion….

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DOSSIER DE PROMOTION-ANIMATION SOUS EPREUVE E11 : ACTION DE PROMOTION-ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE SOMMAIRE Introduction ……………………………………………………………………………………………………………………………………p.3 Étape 1 : Présenter le point de vente …………………………………………………………………………………………….. p.3 Étape 2 : Introduire l’action de promotion-animation …………………………………………………………………. …p.4 Étape 3 : Élaborer une partie technique ………………………………………………………………………..……………p.4-5 Étape 4 : Restituer l’action de promotion-animation ……………………………………………………………….. p.5-6-7 Étape 5 : Les résultats obtenus ……………………………………………………………………………………………………. …p.7 Introduction : Je vais vous présenter la mise en place de la planète des singes.….

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1. L’analyse des flux d’informations : information entrante Les sources d’informations La nature des informations Le traitement et le stockage des informations Clientèle -Demande sur les disponibilités des produits en magasin -Demande d’information sur les produits -Problème pouvant concerner un achat -Le prix afficher en rayon ne correspond pas au prix passant en caisse -Stockage des informations -Vérification des informations qui peuvent être demandé par la clientèle -Résolution des problèmes si possible L’équipe commerciale -Supervise les opérations promotionnelles -Met en place les directives envoyées par le siège - Gère les remarques qui peuvent être faites sur les produits -Compte rendu journaliers sur les chiffres de la veille des managers aux conseillères de ventes -Récapitulatif des chiffres envoyés par le siège -Mise en place des informations envoyées par le siège concernant les prix ou les produits au sein de l’unité commerciale (offre promotionnelle, problème de qualité…) Le marché vestimentaire -Présence de produits de l’UC dans les magasines de mode -Presses spécialisées -Renseignement sur les prix des concurrents 2. Le traitement de l’information : Système informatique et technique….

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38 05 05 Lieu d’implantation Galerie marchande d’un centre commercial Horaires d’ouverture Lu-Je: 09:30-20:00 Ve: 09:30-21:00 Sa: 09:30-20:00 Dimension du point de vente 208 m² + 9.10m² Nom du Responsable Benjamin Leriche Organigramme de l’entreprise Effectif….

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