ACRC

Thème : Les Opérations commerciales

Question 1 : Vous indiquerez quelles sont les principales techniques de promotions des produits et services de l’UC.

Question 2 : Frères Nordin.

La société des Frères Nordin commercialise des articles de traitement et d’entretien du bois. Ils vendent leur gamme auprès d’une clientèle de détaillants spécialisés, de grandes surfaces type castorama et en direct clients dans leur magasin d’usine.
Dans le cadre d’une opération commerciale au sein de leur magasin d’usine, la société envisage de réaliser une action de promotion pendant un mois sur l’un des produits phare de la gamme : « La Popotte des antiquaires ». ce produit est proposé habituellement en prix public à 10 € TTC, il s’en vend environ 200 unités par mois dans le magasin. 2 options sont retenues après étude pour l’opération de promotion :
A : proposer le produit au prix de 8 € TTC ; la demande est alors estimée à 220 unités
B : Proposer le produit au prix de 7.5 € TTC, la demande est alors estimée à 250 unités.

Travail à faire :

1 - calculez l’élasticité de la demande au prix dans les deux cas. Commentez.
2- Sachant que la TVA est de 19.6 %, calculez le CA HT total réalisé pour les deux options.
3 – La marge :
3.1 : Sachant que le prix de revient HT du produit est de 4.5 € et que le magasin d’usine doit supporter 6.5 % de frais de publicité par pièce pour cette action, calculez le taux marge effectivement réalisé dans les deux cas ; donnez votre résultat en pourcentage.
3.2 : Calculez en valeur nette (c’est à dire en montant net de marge et pas uniquement en pourcentage) l’option la plus intéressante pour la société.
Concluez.

Question 3 : A partir de vos connaissances et de votre expérience en entreprise vous développerez l’incidence de l’organisation des opérations commerciales dans l’entreprise (tant sur un plan humain que financier &