ANIMER ET EVALUER L'EQUIPE

THIENG LOGAN
Mission 1 : Animer l'équipe
1 ) Résultats de l'année précédente des commerciaux :
Noms des commerciaux
Taux d'argumentation : (Nbre d'argumentation/nbre de RVD) x100
Taux de Conclusion ( Nbre de conclusion/nbre d'argumentation) x100
Taux de rendement (nbre de conclusion /nbre de RDV) x100
Taux de participations à l'objectif

Amaury Legrand
64,98
63,10
41,01
14,43
Esma Caps
85,00
88,03
73,83
24,94
Yann Koffi
74,95
74,85
56,10
14,56
Tifany Gouy
90,00
96,66
87,00
24,17
Sebastien Dab
80,00
54,72
43,78
21,89
TOTAL
78,75
73,71
58,05
100,00

Résultats de l'année précédente de l'agence : objectif : 4000 x 40 % = 1600 livret A résultat total : 1800 Livret A conclus
Soit une réalisation de 112,50 %

Commentaires :
L'agence réalise une bonne performance les objectifs sont atteints et même dépassés , sur 2442 présentation du livret A il y a eu 1800 Livret A ouvert soit plus d'un sur deux rendez-vous concluant
Concernant les commerciaux :
Pour Arnaury legrand le taux de rendement est de 41 % ce qui n'est pas suffisant sur 634 rendez vous client seulement 260 Livret A ouvert pour 634 rdv pris.
Esma Caps est un moteur de l'équipe avec 24% de participation à l'objectif total et un taux de rendement de 73 %
Yann koffi ne prend pas beaucoup de rendez vous ce qui limite sa possibilité d'ouverture de livret A , 74 % de taux de conclusion mais une participation à l'objectif
Tiphany Gouy est la meilleur conseillère commercial de l'équipe son taux d'argumentation , son taux de conclusion sont plu élever que les autres commerciaux
Sebastien Dab malgré la prise importante de rendez vous (900) n'a que 54 % de conclusion , ce qui montre son manque de conviction au près des clients .

2) Pour présenter les résultats un mail sera envoyer à tous les membres de l'équipe afin de leur transmettre la date et l'heure de la réunion d'équipe , lors de la réunion un tour de table sera effectuer pour connaitre l'avis de chaque vendeur