Analyse concurrentielle

772 mots 4 pages

Année universitaire : 2009/2

Introduction
I. Les niveaux de l'analyse concurrentielle
1.Le cycle de vie du produit 2.Le métier de l'entreprise 3.Le portefeuille d'activité

II. Les sources de l'avantage compétitif
1.Liées à la dimension de l'entreprise 2.Liées aux ressources de l'entreprise

III. Les modèles de l'analyse concurrentielle
1.BCG 2.ADL 3.McKinsey 4.Michael Porter

Conclusion

Analyse concurrentielle

Position concurrentielle

Croissance

M aturité

Lancement
. … … …

Déclin

Croissance

M aturité

. …

…

Lancement

D éclin

…

2 . Métier de l’entreprise L’ensemble des compétences distinctives que possède une entreprise et qui lui confère des avantages concurrentiels.

3 . Portefeuille d’activité:
Rassemblement d’activités complémentaires permettant de garantir la rentabilité et la sécurité de l’entreprise. On y parvient en associant des produits situés sur différents marchés à plusieurs phases de leur cycle de vie. Ceci permet : De compenser les risques inhérents à chaque produit D’équilibrer la trésorerie De préparer l’avenir.

es sources de l'avantage compétitif

Liées à la dimension de l'entreprise

Liées aux ressources de l’entreprise

Liées à la dimension de l'entreprise

Exemple : Les économies d’échelle
Coût Coût variable Coût fixe
Niveau de production

2000 16000 16000 32000 16 8

4000 32000 16000 48000 12 4

5000 39000 16000 55000 11 3,2

Coût total global Coût unitaire Coût fixe unitaire

Liées à la dimension de l'entreprise

Liées à la dimension de l'entreprise

Liées aux ressources de l’entreprise

III. Les modèles de l'analyse concurrentielle

La matrice BCG (Boston Consulting Group ) croise le taux de croissance d’un domaine d’activité d’une entreprise avec sa part de marché relative (c.à.d. sa part de marché par rapport au concurrent principal)

Taux de croissance du marché

Vedettes
Forte

Dilemme

Vaches à lait
Faible

Poids

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Au cours des trois premières décennies de son existence, l’entreprise a enregistré une progression constante de son activité et de sa rentabilité pour atteindre à la fin des années 1980, une période prospère. Depuis, la concurrence d’entreprises de taille beaucoup plus importante et organisées en réseau sur le plan national l’a contrainte à plusieurs reprises à réduire l’éventail des prestations offertes, à recentrer son activité sur le transport international et à diminuer le nombre et la variété de ses véhicules. Aujourd’hui, l’essentiel de son activité consiste à acheminer des marchandises à travers l’Europe au moyen de camions. Sa flotte est composée de 6 véhicules équipés pour réaliser des trajets de longue distance pour des capacités qui se situent aux alentours de 40 tonnes. L’essentiel de sa clientèle est constituée d’entreprises commerciales et industrielles de la région des pays de la Loire.….

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Il nous faut alors connaitre les opportunités d’entrées sur ce marché et de savoir si ce projet pourra être rentable ou non. Tout d’abord le leader sur le marché de la fabrication des matériaux de friction vient d’arrêter son activité, donc vous serez en l’absence de concurrent direct. De plus le fait de rentrée sur ce nouveau marché va vous permettre d’améliorer la pénétration sur le marché puisqu’en effet les professionnels souhaitent souvent à rénover leurs matériels que de le remplacer. Par ailleurs vous pourriez toucher une clientèle de particuliers et d’associations qui souhaitent rénover leurs produits de collections, sachant que les matériaux de friction de ces produits ne se produisent plus. De même la crise va changer les mentalités puisqu’ils ne vont plus à chercher à remplacer leurs pièces de friction mais plutôt à les rénover.….

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10) Cycle de vie du produit Introduction : L’offre est très diversifiée pour le consommateur en raison de la forte concurrence, les entreprises doivent répondre aux besoins de ces derniers et assurer leurs ventes de produits tout en conservant leurs pérennités. Exercice 1) :….

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de la fonction achat L’objectif vital de toute entreprise est d’améliorer sa rentabilité. Trois moyens fondamentaux permettent à l’entreprise d’améliorer sa rentabilité: Hausser les prix. Augmenter le volume. Réduire les coûts. Hausser les prix est souvent le plus facile, à condition que le marché s’y prête, mais s’il est très concurrentiel ou que la loi s’y oppose, c’est impossible.….

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