I Analyse commerciale et structurée et actuelle de l’U.C. Montrer une plaquette de l’UC, sa charte graphique.

1-1 Analyse de l'UC sur son marché

1. Fiche signalétique de l'UC (nom de l'UC, activité, forme juridique, capital social, CA, effectifs) et du rayon (surface, CA, nb références...) Son historique ne doit pas être développé mais on peut évoquer son originalité. 2. La Structure de l'UC (description géographique, organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise.. .) 5. La Concurrence Locale de l'UC (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs positionnements, leurs PDM absolues et relatives,...) 6. L'Offre de l'UC à partir des 4 Variables Mercatiques Opérationnelles du retailing mix offre de produits et de services, gamme de produits offerts avec les paramètres de gamme/assortiment, La stratégie de l'UC (phase dans le cycle de vie de l’enseigne, axe de développement, positionnement de la marque d’enseigne...)

1-2 Analyse de l'UC dans le contexte de son réseau

1. Structure du réseau : dimension, effectif, capillarité promotionnelle organigramme du réseau (intégré, associé...) politique de prix de l’enseigne, positionnement et la réglementation, politique de communication de l’enseigne (image de marque, slogan, évolution de la marque, benchmarking (analyse comparative), copie stratégie de la marque ACT, politique de distribution : fidélisation de la clientèle, promotion des ventes, soldes, ventes privées (VIP) 2. Conséquences au niveau du management au sein du réseau :

a. (style de management, recrutement, évaluation, b. système de rémunération, système d'évaluation et d'animation des équipes...)