amazon

492 mots 2 pages

Antonio Mercado
Patrick Nguyen
Bani Singh
J.W. Kieser

Les stratégies marketing de

16 Mars 2010

Introduction
• Crée en 1994 (Seattle): libraire en ligne, à partir de 1999 élargit sa gamme de produits
• Utilisation accrue de l’internet géant mondial de produits culturels et appareils électroniques
• Premières années: pertes (confiance des investisseurs possibilités pour s’étendre)
• En 2009, 24300 employées et 9.52 milliards de $ (CA) [1]

[1] http://www.google.com/finance?fstype=ii&q=NASDAQ:AMZN

Plan
I. Analyse chronologique du secteur
II. Les forces et faiblesses d’Amazon
III. Les différentes stratégies mises en œuvres I. Analyse chronologique du secteur

• Les acteurs du marché du livre
-Les librairies traditionnelles: choix restreint, conseil et proximité

-Les groupes d’édition (intégration verticale) :
2ème moitié
Siècle XX

prix, vente par correspondance

-La grande distribution

fait évoluer leur offre

prix (économies d’échelle)

-Les librairies en ligne (amazon, alapage.com,…) vente par internet temps La plupart des acteurs développe un site internet

I. Analyse chronologique du secteur

• Caractéristiques et évolution du marché
Offre très étendue, aucun produit de référence, grand nombre de livres édités par année
Le livre perd sa valeur de produit phare,
-CDs, DVDs, …
-La télévision prends une place comme loisir
-Montée en puissance des « e-books »

www.oreilly.com

En 1999, marché du livre en ligne: que 0.4% en France et 4% aux Etats-Unis
Depuis croissance exponentielle croissance amazon

I. Analyse chronologique du secteur

• Dernières tendances: amazon vs. ebay

source: Google ad planer

sources: www.imonline.com/tag/marketing, www.compete.com

II. Les forces et faiblesses d’Amazon

Points forts
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Un des premiers dans ce domaine
Grand volume et diversité d’offre
Recherche de produit avec très peu d’information
Beaucoup

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Voyant décliner sa part de marché, eBay change de capPrécédenteSuivantePendant ces années où eBay ne s'est pas remis en question, un certain nombre de solutions alternatives émergent en dépit de la domination de la plate-forme américaine dans beaucoup de pays. " D'abord, les vendeurs se sont mis à créer leur propre site et à y placer des liens sponsorisés Google. D'autre part, la marketplace d'Amazon concurrence maintenant eBay sur un nombre important de catégories d'objets d'occasion : livres, informatique, CD... Une solution qui intègre paiement et livraison, donc très bien placée pour concurrencer eBay. Troisièmement, des alternatives gratuites et parfaitement viables ont vu le jour, telles que LeBonCoin.fr en France ou CraigsList.org aux Etats-Unis" affirme Fabrice Grinda, fondateur d'Aucland.fr.….

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opté pour le e-commerce en favorisant un fabriquant étranger. Nous avons longtemps hésité entre la chine et le Maroc et suite à une comparaison approfondie nous avons voté pour le Maroc. Risques du e-commerce : Comme tout contrat, le contrat de commerce électronique comporte certains risques juridiques susceptibles d’engager les parties dans un contentieux.….

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Hi st oi re d'une Success St ory Thierry Isckia & Gérard Petit INT Management Sommaire Avant propos Introduction 1è re Partie 1. Le premier business model d’Amazon.com : un pure player dédié au seul marché Nord Américain (1995-1997) 2. L’enrichissement du modèle de base : vers un statut de click and mortar à vocation internationale (1997-1998) 2.1. La performance d’Amazon.com sur les années 1995-1998. 2.2.….

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