Démarche marketing et inter° des entreprises
I. L’internationalisation des entreprises
1. Les critères commerciaux
° Objectif commerciaux augmentation du CA
°Prolongation du cycle de vie du produit. On fait de l’internationalisation mais on est aussi soumis.
2. Les critères financiers
° But d’accroître la rentabilité
° Condition salariale : incitations fiscales. Dans les critères financiers pour limiter les risques on doit assurer le retour sur investissement (ROI).
° Critère juridique et réglementaire.
° Critère économique : aller vers la source d’approvisionnement, diminution des coûts.
°Trouver une main d’œuvre docile et efficace. Une entreprise fr qui a l’intention de se dvlp à l’étranger doit déjà avoir une position saine et solide sur le marché français. La décision de s’exporter doit prendre en compte 2 caractéristiques :
- Le choix des pays ou de la zone géographique, la stabilité juridique, politique, une déontologie commerciale saine.
- S’implanter à l’étranger est une stratégie à long terme il faut donc évaluer le potentiel actuel et futur du marché envisagé.

°°°°Le choix de la stratégie et des modalités de l’internationalisation.
L’entreprise dispose de 3 modalités d’internationalisation :
- L’exportation
- Le partenariat
- Investissement direct à l’étranger
Jusque dans les années 80 que l’internationalisation ne concernait que les grosses entreprises.
L’exportation= Consiste à vendre directement ses produits dans un pays étranger en passant par un distributeur qui est intermédiaire entre le fabricant et le client final. Cette modalité ne nécessite aucun investissement autre que les frais et les coûts de transport, c’est souvent la 1ère étape de l’internationalisation.

Le partenariat=
°Fait avec une entreprise locale qui bénéficie sot d’un contrat de sous-traitance ou de licence. Cette forme d’internationalisation limite les risques liés à la méconnaissance de l’autre pays, mais d’un côté permet de s’engager