Définitions :
La politique de distribution : c’est le choix du circuit de distribution à utiliser pour la cession et le transport d’un produit du producteur au consommateur.
Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés.
Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…)
Le circuit de distribution : est constitué par le chemin et les étapes parcourus par les biens, de la production à la consommation. Il est caractérisé par sa longueur, c’est-à-dire le nombre de niveaux qu’il comporte correspondants au nombre d’intermédiaires/de distributeurs.
Le raccourcissement se fait beaucoup dans le luxe pour contrôler l’image.
Circuit direct= producteur  consommateur
Circuit indirect= producteur  détaillant  consommateur producteur  agent  détaillant  consommateur
Circuit direct= retail –> marque retail  client final
Circuit indirect= wholesale –> marque wholesale  détaillants multimarques  client final

Le circuit du PAP :
Atelier  Créateur  Showroom (rémunéré avec une commission sur les achats entre une marque et une boutique)  boutique  Vous

La stratégie de distribution :
Comprend la distribution physique des produits ainsi que le choix et la gestion du circuit de distribution. Les coûts de distribution peuvent atteindre jusqu’à 40% du prix du produit.

Le nombre d’intermédiaires est fonction du degré de couverture du marché visé par l’entreprise. La distribution intensive aura beaucoup d’intermédiaires, l’idée est de saturer au plus vite le marché potentiel (ex. Pierre Cardin). La distribution sélective, l’idée est de limiter le nombre de points de vente. La distribution exclusive, un circuit retail, idée d’avoir quelques points de vente pour conserver une image haute gamme.

La distribution sélective – Wholesale : la vente aux multimarques
La distribution sélective