Expliquer ce qu’on entend par marketing de circuit de distribution, et dire pourquoi nous avons besoin d’intermédiaire ?
Un circuit de distribution se compose d’individus et d’entreprises qui voient à acheminer un bien ou un service aux consommateurs ou aux utilisateurs industriels. Il permet la circulation des biens depuis le fabricant jusqu’à l’acheteur grâce aux intermédiaires qui le composent.
Pour assurer le flux des biens et des services des producteurs aux acheteurs , les intermédiaires effectuent trois fonctions de base :
Fonctions transactionnelles : lorsqu’ils achètent, vendent et prennent les risques associées aux stockages des marchandises en prévision des ventes.
Fonction logistiques : lorsqu’ils rassemblent, entreposent et disséminent les produits.
Fonction de facilitation : lorsqu’ils aident les producteurs à mettre en valeur les biens et les services à vendre.
Voir tableau p. 353
Les intermédiaires créent de la valeur auprès des consommateurs, ils créent des utilités relatives au : temps, à l’emplacement, à la forme et à la possession.
Utilité temps : est lorsqu’on peut disposer d’un produit ou un service au moment ou le veut. (ex Fedex livraison un jour)
Utilité emplacement : quand l’emplacement fait que le produit ou le service est offert là ou les consommateurs en ont besoin. (station-service au beau milieu de nulle part)
Utilité forme ; mettre un produit ou un service en valeur pour les acheteurs (ordis inachevés à des dépositaires qui ajoutent de la mémoire)
Utilité de possession ; efforts que font les intermédiaires pour faire entrer les consommateurs en possession d’un produit ou service. (agent de voyage vous remet un billet d’avion)

Distinguer circuits traditionnels, circuits électroniques et différents types de système marketing verticaux :
Circuits traditionnels de distribution : sont la route empruntée par les biens et les services, du producteur à l’acheteur.
Circuit direct : sans intermédiaire ou le producteur et les