Prospection

1083 mots 5 pages

Épreuve E3B
PROJET DE PROSPECTION

Sommaire

I) Fiche de présentation de l'entreprise

L'entreprise Organigramme Sa clientèle Ses produits Zone de prospection Méthodes de vente La concurrence

II) Situation professionnel à l'origine du projet

Problématique Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs Définition de la cible de prospection

III) Stratégie de prospection

Techniques et outils utilisés pour la prospection Démarches mises en œuvres : recherche des sources documentaires et élaboration des outils de prospection

Bilan du projet – Conclusion

Annexes

I) Fiche de présentation de l'entreprise

1- Entreprise

Nom de l'entreprise : SOREPSO
Activité : Vente de systèmes de récupération d'eau de pluie
Directeur : M. Chétrit Richard
Siège social : Cours de Verdun, 33000 Bordeaux
Forme juridique : SARL
Capital : 16 000 €
Date de création : 29/10/2009
Effectif : 1

2- Organigramme

3- Sa clientèle

La clientèle est exclusivement composée de professionnels (B to B).

Sorepso propose aux collectivités, entreprises, bureau d’études, architectes, constructeurs, maîtres d’œuvres ainsi qu'aux maîtres d’ouvrages des solutions sur mesure pour la récupération d'eau de pluie, dans le respect de la règlementation et de la norme EN 1717.

| Bâtiments publics, collectivités : gymnases, salles polyvalentes, bureaux | | Bâtiments du tertiaire : immeubles de bureaux | | Hôtels | | Centres commerciaux | | Lotissements |

4- Ses produits

Nous sommes en partenariat avec la marque anglaise Aquality, c'est notre seul fournisseur.

Sorepso propose des systèmes de récupération de l'eau de pluie par la descente de toitures pour : les espaces verts (arrosage de jardins, pelouses, plantes..) les entretiens des sols (nettoyage, extérieur) les sanitaires / alimentation chasses d'eau les laveuses / lavage

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29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons), – balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère, – place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité. Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts)….

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Je prospectais 1 à 2 fois par semaine durant toute la journée. L’objectif était de « ratisser » tous les centres villes des communes importantes en taille dans le département . Le nombre de commerçant peut varier de ville en ville, de même que la disposition, … Cette prospection de porte à porte est assez difficile par la réaction des professionnels, par le fait qu’ils sont aussi touchés par la crise touchant les ménages concernant le pouvoir d’achat. Le fait est également que nous ne leur proposons pas un produit apportant une augmentation directe à leur CA.….

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