Académie Guadeloupe BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection – Négociation – Relation Clientèle

Session 2012 frgt NOM : PRENOM :
Terminal Bac Pro Vente

EPREUVE E3-B3: PROJET DE PROSPECTION
Espace Habitat-Solarinox

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Développement de la notoriété de l’entreprise dans le Nord Grande Terre

Sommaire
Introduction……………………………………p.3

Partie 1 : Présentation de l’entreprise……….p.4-5 * Identification * Activités * Force de ventes * Analyse de l’entreprise

Partie 2 : Stratégie de prospection…………...p.6-7 * Situation professionnelle à l'origine du projet * Démarche suivie

Bilan ……………………………………………..p.8-9

Conclusion ………………………………………p.10

Introduction

Je me présente Boulingrin Frédéric âgé de 19ans je suis actuellement en classe de terminale Baccalauréat vente, durant mes trois années d'études j'ai été amené à pratiquer plusieurs formations en entreprise où j'ai effectué un certain nombre de missions comme : prospection téléphonique, terrain, confection de prospectus promotionnel et bien d’autres encore.
J'ai pue mettre en place mon projet de prospection dans la période de stage qui étais du 14 Novembre 2011 au 10 Décembre 2011 au sein de l’entreprise Solarinox. Durant cette période de stage chargé de prospecter par appel téléphonique pour ensuite rendre compte au responsable de mes rendez-vous obtenue et ma mission secondaire consiste à accompagner les commerciaux lors des rendez-vous chez les prospects.
Étant stagiaire j'ai pu constater que la prospection terrain : porte à porte était manquante a l'entreprise donc l'idée m’es venue de réalisé mon projet « Développement de la notoriété de l’entreprise dans le