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| | | |Généralement, une entité est crée dans le Système d’Information si elle possède au moins 2 occurrences. Chaque ‘élément d’une entité’ | |est appelé une occurrence de l’entité. | |

| | |EPREUVE |PRINCIPES DE GESTION : LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE | | |DUREE |2 HEURES | | |NB.PAGES |4 |

Environnement légal 19 Section 2 : Micro-environnement 20 L’offre 20 La demande 21 La distribution 22 Chapitre 2 : Analyse interne 24 Section 1 : VIRTPRO 24 Le management 24 Les produit et les prix 25 La communication 28 La distribution 29 Section 2 : Diagnostic interne 30 Partie 2 : Mon stage chez VIRTPRO 31 Chapitre 1 : Mes missions principales 31 Section 1 : Pour Bergue Création 31 Plan de communication 31 Charte graphique 32 Site web 33 Section 2 : Pour Vendez vous même 34

sujet .................................................................................................................... page 2 DOSSIER 1 - Etude d’une situation pratique .................... (13 points) ...................................... page 2 DOSSIER 2 - Commentaire d’un document ...................... (7 points) ........................................ page 2 ____________________________________________________________ ____________________________ Le sujet comporte les annexes suivantes

u is w w w .c a ir n .i n fo - A ix -M a rs e ill e U n iv e rs it é - - 1 3 9 .1 2 4 .2 4 4 .8 1 - 1 9 /0 1 /2 0 2 0 1 0 :5 8 - © A s s o c ia ti o n d e r e c h e rc h e s e t p u b lic a ti o n s e n m a n a g e m e n tD o c u m e n t té lé c h a rg é d e p u is w w w .c a irn .in fo - A ix -M a rs e ille U n iv e rs ité - - 1 3 9 .1 2 4 .2 4 4 .8 1 - 1 9 /0 1 /2 0 2 0 1 0 :5 8 - © A s s o c ia tio n d e re c h e rc h e s e t p u b lic a tio n s e n m a n a

23 La fixation des prix CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires 632 - La fixation des prix Taux de marge, taux de marque Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs) Devis, tarifs Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix. Utiliser les principaux outils de fixation du prix (coûts, élasticité, prix d’acceptabilité). Décrire les techniques de modulation des prix

d’ACRC mais avant cela permettez- moi de vous préciser pour quelle entreprise j'ai réalisé ce stage ». A ce moment là sortez et expliquez en 10 secondes la fiche d'identité exemple sur la page suivante. Philippe Thiberge www.commmarketingmuc.com 2 SFR PARIS  32 rue du Paradis 75000 PARIS  02.00.02.55.55  02.00.02.55.56 @ sfr.@sfr.fr Horaires d'ouverture : - Le lundi de 14h00 à 19h00 - Du mardi au samedi de 9h30 à 12h15 et de 13h45 à 19h00 SARL ISM Mobile Télécom au Capital de 10000€

du consommateur -L’initiateur : une collègue -le prescripteur : le coût de transport et le paramètre temps -le décideur : Personnellement en se référant à la qualité et aussi à la marque, le prix, et même le modèle. -l’acheteur : moi-même. -l’utilisation : moi et tout mon entourage familier. Exercice 2- La gestion de la gamme Gamme courte / gamme longue : avantages / inconvénients |Type de gamme |A vantages |Inconvenient

SOMMAIRE INTRODUCTION 1- VEILLE DE L’INFORMATION 1.1- Positionnement des opérateurs sur le marché 1.2- Analyse diagnostic des outils marketing direct 1.3- Stratégie des opérateurs 2- LES APPORTS BENEFIQUES 2.1- Au niveau du mémoire 2.2 Au niveau personnel CONCLUSION INTRODUCTION Le marché malgache de la téléphonie connaît plus ou moins des innovations continues, un accroissement de la qualité des services engendré par des progrès technologiques, une segmentation

..................................................................... 2 1. Le marché de la grande distribution agroalimentaire en France.... 3 1.1 Contexte : caractéristiques de la grande distribution........................... 3 1.2 Les acteurs du marché ................................................................... 5 1.3 Les hard discounters ...................................................................... 6 2. Les enjeux de la grande distribution agroalimentaire française .... 9