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certaines marques. * Mesure d’allocation des linéaires : on peut calculer le CA/surface de linéaire. * DN et DV (distribution numérique ou distribution valeur) : calcule de coefficient. DN : Nombre de point de vente qui référence un produit/nombre de point de vente qui pourraient potentiellement les référencer. DV : La même chose en valeur.

automatiques essayent toujours de répondre aux mieux aux attentes des consommateurs en mettant en place dans certains endroits des espaces de convivialité, en proposant des gammes de plus en plus larges en garantissant la qualité des produits mis en vente. Du fait de ces nombreuses innovations en termes de produits, de moyens, d’automates,... le secteur de la distribution automatique est dynamique. Il y a des différents acteurs dans la distribution automatique comme le fabricant de distributeurs automatiques

INTRODUCTION La vente multi-niveaux est une forme de commerce qui est déjà appliquée depuis longtemps dans les pays développés, et maintenant, on peut la trouver dans presque tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing

équipes. C’est aussi l’équipe qui manipule le plus de produit. L’équipe B présente 23.05% d’erreurs et l’équipe A 33.20%. Ceci est un point important étant donné que les nombres d’unités en vente manipulés (en centaines) par nos manutentionnaires n’ont cessé de diminuer sur 2 mois. Nous sommes passés de 44 unités en vente manipulés (par centaines) début mars à 25 fin avril. Ce point nous porte particulièrement préjudice étant donné que nos clients sont de plus en plus insatisfaits. 2. Préconisations

le marché des granulés - BENCO seul face aux marques distributeurs sur le secteur des granulés. - BENCO menacé par ces MDD Classiques. 6 L’année 2006 pour Benco ... ●Points forts: - Resté présents dans 100% des magasins à potentiel de vente élevé. - Merchandising stable (sauf en SuperM.) - Positionnement en HyperM. ●Points faibles - Diminution du Taux de Pénétration = La demande recule. - Prix non compétitifs % MDDs. - Positionnement en SuperM. (- de Promo, - de Linéaires…) 7

potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisions en matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la construction d’une stratégie de différenciation ; - elle est chargée enfin de contrôler les résultats obtenus et de proposer si nécessaire des actions

sont visibles. Parmi ces acteurs, on peut y distinguer les producteurs, les distributeurs et les consommateurs. Ainsi, du producteur au distributeur apparaîtra des flux réels, la production, en l'échange de quoi le distributeur lui versera le prix de vente de cette production, qui apparaîtra sous la forme d'un flux monétaire sur le schéma. Ainsi, on constate qu'un flux réel se fait toujours en contrepartie d'un flux monétaire. On peut ensuite avoir une approche microéconomique qui se focalisera sur l'individu

immobilisée. La production de l’exercice La notion de production est réservée aux entreprises ayant une activité de transformation ou industrielle. Elle mesure le niveau d’activité de transformation quelle que soit la finalité des produits finis : vente, stockage ou immobilisation. Marge commerciale = ventes de marchandises – coût d’achat des marchandises vendues La marge commerciale (entr. à activité de négoce). La marge représente l’excédent du montant des ventes sur le coût d’achat des

peut toujours trouver une chose identique pour exécuter son obligation. 91 C’est également le cas des obligations de garantie, notamment en matière de vente : le vendeur est garant des vices cachés, même s’ils sont dûs à une cause étrangère (cependant l’indemnisation elle-même dépend du caractère décelable ou non du défaut ). On citera également deux régimes de

On voit sur le graphique ci dessous que depuis les années 1980, date ou le CD fit son apparition, les ventes ne cessent d’augmenter, rapidement jusqu’en 2002. Mais depuis 2002 à lieu une baisse des ventes, très importante. Les chiffres de vente 2008 ne sont donc pas satisfaisant pour les producteurs. La baisse commencée en 2002 se poursuit pour tous les genres, tous les formats, signe d’un problème évident. Le total des ventes passe 530 millions d’ € soit une baisse de -19.9%. La baisse se