Vente à perte

.................................................................................................................................................................................................. Séverine Equoy Hutin La lettre commerciale de vente par correspondance : Relation-Client et négociation des valeurs ....................................................................................................................................................................................

LA VENTE A DISTANCE ET LES UCV I- Définitions Vente à distance (VAD): c'est une vente qui a lieu sans contact physique. Pour que la vente aie lieu il faut des supports permettant de passer un message écrit, oral. Le contact se fait dans les deux sens, de l'entreprise vers le client, du client vers l'entreprise. La vente peut se faire aussi bien en B to B qu'en B to C. Il existe 4 types de VAD, donc 4 types de supports : TYPES SUPPORTS VPC (vente par correspondance) VPCD (vente par

 CHAPITRE 1 : L'OFFRE COMMERCIALE ÉLÉCTRONIQUE : Page 4 Introduction : Les activités économique exige le support d'un contrat. A l'origine du contrat on trouve souvent une offre commerciale susceptible d'utiliser des moyens virtuels. Si la vente à distance existe depuis le 19ième siècle elle présente aujourd'hui pour les personnes sollicités de nombreux dangers qui sont renforcés par le caractère intrusif des technologie de l'information et de la communication. Cela suppose donc une protection

Morchidi najib Ennesr badr eddine El bakkali mariam Encadre par : Mr kharmoudi moussa Remerciement Nous remercions tous ceux qui nous ont aidé a la réalisation de ce mini projet de loin ou de prés ainsi que notre professeur Mr kharmoudy qui a su éveiller en nous notre envie de découvrir d’approfondir nos connaissances ; d’attirer notre curiosité ; notre motivation et enfin faire naitre en nous un esprit d’étudiant responsable Plan Sommaire :

Partie 2 : Le cybermarche, un espace économique 1) L'évolution du cyber-marché en France Aujourd'hui de plus en plus de personnes sont connecté à internet, rien qu'en France ce ne sont pas moins de 38 millions de personne qui disposent de ce service . Les sociétés l'ont bien compris et il est quasiment impossible aujourd'hui pour une grande société de ne pas avoir son domaine sur internet. Ces  « cyber-entreprises » ont leurs cibles, les cyber-acheteurs. En effet ceux-ci représentent

Réflexion est un studio photographique de 2000 mètres carré, situé à Haubourdin, près de Lille. La société STUDIO REFLEXION est une société en action simple, créée en 1995 par deux photographes et une styliste. Elle a ensuite été acquise par Alex Sauvage en 2006 qui a récemment transmis sa société à Hervé Vallin. Lors de l’acquisition par Alex Sauvage le capital social était de 37000 euros et le chiffre d’affaires de 919000 euros. Alex a développé et structuré la société pour toucher de nouveaux marchés

administration : relations entre entreprises et administrations C2A : consumer to administration : relations entre consommateurs et administrations B2E : Business to employee : relations entre entreprises et employés M – Commerce : commerce électronique à partir des appareils de téléphone mobile B2B plus grand chiffres d'affaires, mais B2C connu de tous Section 1 : Les caractéristiques, fonctions et freins du E-Commerce 1) L'abolition du temps => Point de vue théorique : abolir la notion de temps

de choisir un circuit de distribution. Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger. Les modes de pénétration sont destinés à assumer l'acheminement et la mise en circulation des produits dans le pays de destination, les actions commerciales à mettre en œuvre afin d'augmenter les ventes (services aux distributeurs, ...) ainsi que les actions visant à améliorer la connaissance du marché (étude de marché, tests de produits, ...). Les modes

de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions. 1.1 Les fonctions de la distribution Distribuer c’est mettre à la disposition d’un consommateur intermédiaire (une entreprise) ou final (le consommateur) des biens, des services et des solutions

leS modèles logistiques du « B to C » en France Bruno DURAND Bruno Durand est Maître de Conférences en Sciences de Gestion à l’Université de Nantes. Membre du LEM (Laboratoire d’Economie et de Management de l’Université de Nantes), ses travaux de recherche se concentrent sur la logistique du commerce électronique, et en particulier sur celle de l’épicerie en ligne. Adresse postale : Université de Nantes - UFR de Langues - CIL - Département LEA Chemin de la Censive-du-Tertre - BP 81227