Travail d'une force

Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation

------------------------------------------------- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I- Introduction Tout le monde est commercial dans une entreprise. Chaque personne qui a un contact avec le client a un rôle commercial. Cette personne doit être informée des informations de l’entreprise. Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. Toute personne dans son coin peut être professionnelle. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre. Penser

du capitalisme, système économique caractérisé par la propriété privée des moyens de production et par la recherche du profit et l’accumulation du capital, mais aussi autour de la définition du fondement de la valeur, situé dans la quantité de travail nécessaire à produire un bien. Marx est considéré comme le père d’un courant de pensée particulier, le Marxisme. Il s’intéresse particulièrement à décrire le fonctionnement du capitalisme et il en prévoit l’autodestruction inéluctable à long terme

connaître les principales idées développées, ainsi que les travaux ultérieurs. Lors de la révision pour le bac, Vous mémoriserez les passages en gras, ce qui, finalement, ne représente que 2 pages. I / Sa vie : Né à Trèves, second d’une famille de 8 enfants, d’une famille juive bourgeoise convertie au protestantisme, son enfance se déroule dans l’insouciance et la gaieté. Son père, l’avocat Heinrich MARX, lui prêtera un fort potentiel intellectuel. A 17 ans, en 1835, il entre à l’université de

b) Decision unilatérale de l’employeur. Faute grave du salarié. Force majeure. inaptitude II. EFFETS DE LA CESSATION DU CDD A. Indemnité de précarité 1. CDD concernés et conditions d’attribution. 2. Montant 3. Mode de calcul a) En cas de rupture anticipée b) En cas de suspension du contrat de travail 4. Moment du versement B. Indemnité compensatrice de congés payés. 1. Montant 2. Autres indemnités de rupture III. CONSEQUENCES D’UNE RUPTURE INJUSTIFIEE A. Indemnisation forfaitaire minimale obligatoire

dossier n ° 2 Marx, dernier des classiques Contenu du dossier : 1. Critique de l'économie politique (Préface) – (K. MARX), 1859, M.I.A. 2. Karl Marx, Misère de la philosophie – (K. MARX), 1847 (extraits), M.I.A. 3. Karl Marx, Travail salarié et capital – (K. MARX), 1849 (extraits), M.I.A. 4. Le Capital de Marx – (F. ENGELS), 1868 (extraits), M.I.A. 2 Texte 1 - Karl MARX Cr i t i que de l ' économe i e poli t i que - Pr éf ace ( 1859) (…) Mes recherches aboutirent à ce

préparation de mon travail de fin d’études. En premier, je remercie Madame MANIGART Sylvie, ma professeure de physique, de chimie et de biologie à l’EPASC et ma promotrice qui m’a guidée tout au long de mon travail et qui m’a aidée à le peaufiner. Je remercie aussi mon père, MICHAUX Olivier, pour son aide si minutieuse pour mon expérimentation et surtout pour mon montage. Et enfin je remercie ma belle-mère BERTHOLET Noëlle qui a procédé à la correction de mon travail. 3 Tables des matières

d’être le produit du travail humain est cette caractéristique commune aux marchandises qui rend possible l’échange. Marx se situe de ce point de vue dans la continuité de ce que l’on appellera plus tard l’économie classique, et dont les représentants les plus connus sont Adam SMITH (1726 – 1790) et David RICARDO ( 1772 – 1823). Mais Marx (1818 – 1883) va passer au crible critique les apports les plus décisifs de ces auteurs, en particulier en ce qui concerne la valeur travail, de manière à refondre

culture d’entreprise recouvre l’ensemble des normes, des valeurs et des modes de pensée communs qui impriment leur marque sur le comportement des employés à n’importe quel niveau et, partant, sur l’image d’une entreprise. La culture d'entreprise est l'ensemble de valeurs partagées, des règles d'une organisation, la manière dont elles doivent être véhiculées et la manière commune d'aborder les problèmes. Elles peuvent être inscrites dans une charte. La culture caractérise l'entreprise et la distingue

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche