Théorie du consommateur

Comportement du consommateur Séance n°1 : comportement du consommateur et stratégie marketing Définition : le comportement du consommateur représente l’expression des efforts des individus pour satisfaire leurs besoins et leurs désirs centrés sur la consommation. Comprendre la consommation, c’est comprendre la manière dont fonctionne l’équilibre entre les attentes fonctionnelles (s’alimenter, se vêtir, se déplacer) et les attentes immatérielles (sentiment d’appartenance à une communauté, à des

économiques : Les déterminants économiques établissent un lien entre le revenu et la consommation des ménages. Plusieurs théories existent sur la relation entre revenu et consommation. La théorie classique de l’offre et de la demande implique que lorsque les prix diminuent, la consommation augmente et inversement. La théorie néoclassique, quant à elle, pense que le consommateur est rationnel c’est-à-dire qu’il vise à maximiser sa satisfaction (l’utilité) et est souverain de ses décisions. Engel

Chapitre 3 : l’apprentissage et la mémorisation Le consommateur affine sa connaissance du monde au fur et à mesure des stimuli reçus : c’est un processus continu Les théories behavioristes Elles s’appuient sur la conception de la boîte noire (stimuli et réponses) Deux théories : Le conditionnement classique (ou répondant) Le conditionnement instrumental (ou opérant) Les théories behavioristes Apprentissage Théories Behavioristes Classique : répondant Instrumental : opérant

et effets sur le comportement du consommateur Jeanne LALLEMENT CERMAT – IAE de Tours IUT de La Rochelle La rareté : définition et effets sur le comportement du consommateur Résumé : L’objectif de ce papier est de préciser la notion de rareté en comportement du consommateur. La rareté est une pratique en distribution assez courante. Cependant peu d’articles se sont attachés à clarifier cette notion, ses antécédents et ses effets sur le comportement du consommateur. La première partie propose une définition

personnel ou mobilier, pour monnaie, comme il paraît qu’on l’a fait jadis avec le bétail. ” (Walras, EEPP, p. 469) Introduction Une des difficultés majeures de la théorie économique actuelle est de rendre compte de l’existence de la monnaie. Ce n’est pas faute de tentatives1, mais à chaque fois et quelles que soient les théories, ces essais restent insatisfaisants. C’est pourtant une question fondamentale pour une discipline définie le plus souvent comme une science de la quantification des richesses

l’analyse économique (division du travail : cette chaine de production permet des gains de productivité important, théorie de la valeur, capital humain : capital humain au 18ème siècle c’est anachronisme. C’est l’idée que chacun possède des compétences et des capacités qui sont productives …). 1759 : La théorie des sentiments moraux. Objet de la science économique Robert Solow « la théorie économique n’est ni assez esthétique ni assez profonde pour être enseignée pour elle-même, comme par ex « l’art

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR       Introduction générale   Le comportement du consommateur et de l’acheteur se trouve au cœur de l’étude de la demande, notamment dès lors que sont considérés les produits et services de grande consommation par opposition aux produits et services industriels.   En premier lieu, on pourrait définir le comportement du consommateur comme « le processus par lequel l’individu élabore une réponse

formalisés à partir du XXe Le rôle de l’état : (secteur privé ou public) Normes, règles, réglementation=> contrôler activités économiques dérogeant aux principes et au respect du bien-être collectif (ex les monopoles où l’état intervient pour pas que le consommateur paye trop chère et impose une réglementation parce qu’ils qui sont les premiers installés comme EDF avec rendement croissant il y a donc pas de place à la concurrence) rendement croissant/décroissant. Garantir aussi un certain équilibre économique

convaincu que la théorie économique offre sous sa forme néoclassique les meilleurs outils d’analyse pour l’étude des relations sociales. L’idée qui guide tous les travaux de Becker est que la théorie économique peut être appliquée avec profit à une large gamme de problèmes humains. Ses multiples travaux sur les fondements des comportements humains reposent principalement sur deux théories fondamentales : la théorie du capital humain et la nouvelle théorie du consommateur. La théorie de la concurrence

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING  Le besoin : une sensation de privation.  Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.  La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange