Théorie des types psychologiques

psychologie de la vente | La théorie des jeux | John Von Neumann | | BACH Linda | CAHU Margo | CAMONIN Claire | FRITSCH Juliette | GEITER Julia | GESTEDE Mélodie | Novembre 2012 | « Si notre cerveau était si simple que nous puissions le comprendre, nous-même serions si simples que nous ne pourrions pas le comprendre » Norman Jewison. | SOMMAIRE INTRODUCTION 2 PREMIERE PARTIE : DEFINITIONS GENERALES 3 1. Qu’est-ce qu’un jeu ? 3 A. Notion de la théorie des jeux 3 B. Caractéristiques

concepts autrefois concurrents, étudiés dans des contextes disciplinaires distincts, afin de comprendre comment ils peuvent de manière conjointe conduire à expliquer la performance individuelle2. Il s’agit en particulier de mettre en relation les théories de la motivation au travail, de la satisfaction au travail, et de l’implication organisationnelle. D’autre part, comme le font remarquer ses auteurs, ces modèles redonnent également une place importante à l’individu. Ces méta modèles prévoient tous

L’enquête peut être menée de façon nationale ou internationale (l’évaluation de la rémunération ne va pas se faire de la même façon, ni sur la même échelle). 1) Vous et votre rémunération : évolution, attente, besoins Le contrat psychologique Les théories de l’équité, des besoins, des attentes. Contributions (servant les besoins de l’organisation) - Effort - Compétences - Loyauté

y a 3 types dʼapproches: • Utilisation des critères socio-démographique • Pattern de consommation issu dʼétudes. • Recours a des caractéristiques psychologiques Il y a quatre portraits type de consommateurs a partir du postulat suivant: dans la même journée, un individu peut être partenaire, client, consommateur et prescripteur dʼun produit ou dʼun service. 4 modèles fondamentaux de comportements: • Consommateur rationnel: On sʼinspire des théories de communication que lʼon dit «théorie économique»

-besoin secondaire : besoins matériels dont la satisfaction n'est pas vitale (varie selon les sociétés). -besoin fondamentale: philosopher, aimer, besoins humains, preserver un équilibre physique, social psychologique, spirituel, culturel .Et assurer son developpement. 14 BESOINS VIRGINIE HENDERSON: respirer, boire/manger,eliminer,dormir/se reposer,se vetir, se mouvoir,etre propre et protéger,communiquer avec nos semblables, maintenir la temperature dans

d’études qui propose des concepts, des théories et des méthodes , c’est-à-dire un cadre scientifique pour analyser différents phénomènes et aspects relationnels de la vie sociale. Ce livre présente les principaux concepts de base de cette discipline . Il se veut un manuel d’enseignement qui comporte des exposés didactiques sur les divers concepts et processus abordés. Il est conçu dans le but de présenter les acquis théoriques les plus connus, de dégager des types de questionnement et des modèles d’analyse

littéraire la réalité dans toutes ses dimensions : humaine, psychologique, sociale, naturelle... Le réalisme s'établit autour des principes suivants: – Le romancier doit représenter le réel, tout le réel (même le plus insignifiant ou le plus repoussant), et uniquement que le réel, en fuyant notamment toute idéalisation romanesque. – Le romancier réaliste se doit d'être objectif (comme il propose une « copie » du réel, il ne doit, en théorie, pas y avoir de place pour la subjectivité). – Son œuvre

cette notion de travail a donc considérablement changé au fil des époques. 2. L ‘historique des théories de la motivation. Ce n’est que dans les années 1920-1930 que les chercheurs et les gestionnaires se sont demandé ce que le terme « motivation » signifiait réellement. Le premier à faire référence à la motivation, sans pour autant en utiliser le terme proprement dit est Platon. Dans sa théorie de l’âme, il parle de trois composantes de celle-ci : • l' épithumia : l’« appétit », élément concupiscible

THEORIE DE LA REGULATION DE LA DELINQUANCE Le terme de «contrôle social» apparaît régulièrement dans les écrits criminologiques en langue française. Il s’agit d’une traduction littérale de l’expression anglo-saxonne «social control». Lécuyer (1967) recommande de bannir cette dernière. Il rappelle que le terme français de «contrôle» a le sens de vérification, tandis que le terme anglais de «control» signifie pouvoir, puissance, autorité, influence. Il suggère l’emploi du terme de la «régulation»

 THÉORIES DES ORGANISATIONS Théorie de la domination Auteurs: Max Weber Principes: La domination est la chance pour des ordres spécifiques de trouver obéissance de la part d´un groupe déterminé d´individus Tout obéissance comporte un minimum de volonté État major - domination sur un grand nombre d´individus Toutes les dominations cherchent à montrer la croyance et leur légitimité 3 types de domination: 1. rationnelle (légale) 2. traditionnelle 3. charismatique Thórie X et