Télé-achat

délicatesse pour inciter le client à acheter sans lui donner l'impression de lui forcer la main. Un bon vendeur doit être attentif et réactif afin de répondre rapidement aux demandes des clients. Responsable : Il opère les choix indispensables pour les achats des marques, des collections, des denrées… dont le magasin assurera la vente. Il dirige les inventaires pour connaître précisément l’état de ses stocks. Il décide des besoins de réassortiment. C’est aussi lui qui décide de la mise en place dans la

stratégie utilisé, qui consiste à solliciter les sens du client sans qu’il s’en aperçoive afin de créer chez le consommateur des réactions affectives, cognitives ou comportementales favorables ,qui l’inciteront a l’achat. Le but étant de manipuler les achats impulsif se qui permet jusqu'à 20% de vente en plus. De plus la mise en valeur de l’offre peu être faite sur le lieu de vente par un vendeur. Celui si peu influencé le consommateur sans qu’il le sache, en utilisant des pratiques telle que le Yes-set

tout le monde se précipite sur cette occasion pour bénéficier de promo, des réductions ou des offres exceptionnelles pour offrir des cadeaux (motivation oblative) ou pour se faire plaisir (motivation hédoniste). On a donc profité pour déclencher les achats non réfléchis avec ce nouveau produit qui est la lanterne dynamo avec un taux de réduction de -10% et augmenter la vente d’autres produits de marque connue ce que l’on appelle la vente additionnelle.Pour cette action, on avait pour objectif :-renforcer

La constatation de la consommation et/ou de la production de l’exercice Consommation des éléments achetés : tout au long de l’année des achats ont été enregistrés. Pour connaître la consommation des éléments achetés il faut connaître le stock initial et le stock final. CONSO = ACHAT + STOCK INITIAL – STOCK FINAL[pic] VARIATION DE STOCK Consommation des éléments fabriqués PROD = VENTES + SF – SI PRODUCTION

Communication : Médias et hors médias : Télévision, affiches, site internet Les méthodes de vente : Vente assisté ou en libre service Les tâches informatisées : Le magasin utilise un TPE (Terminal de Paiement Electronique) pour l’encaissement des achats, permettant au client de régler par carte bancaire. 4) Aménagement du point de vente Aménagement de la surface de vente : Il y a 2 comptoirs avec 2 caisses, la surface de vente se trouve à l’entrée du magasin (à gauche).

|l’unité commerciale | | |C51 |Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle |X |S424 |Le contexte organisationnel de l’unité commerciale | | |C52 |Gérer les achats et les approvisionnements |X |S425 |L’évaluation des performances | | |C53 |Mettre en place un espace commercial attractif et | |S531 |Le contexte réglementaire

domaines que les solutions d’e-procurement font la différence. La procédure traditionnelle d'approvisionnement Acheteur Catalogue Bon de commande Accusé de réception Bon de livraison Marchandises Facture Fournisseur Règlement Cycle des achats commence à partir de collection des exigences pour un élément ou un service et se termine avec le paiements des fournisseurs Contraintes • L’approvisionnement traditionnelle présente plusieurs contraintes : • Un grand gaspillage du temps et d'efforts

et des mouvements de valeur qui constituent l’activité de l’entreprise. Il existe 2 types de flux : le flux monétaire : c’est le paiement le flux physique : c’est la marchandise Exemple 1 : Achat de marchandises 3000 € Paiement comptant par chèque Flux entrant achat Flux physique Flux sortant chèque Flux monétaire Exemple 2 : Vente de marchandises 2000 € Règlement comptant par cb marchandises Entreprise

la BCEAO et de leur fournir tous renseignements nécessaires, à leur réquisition. Art.7.- La présente instruction entre vigueur à compter du 1er février 1999. Art.1.- Les agréés de change manuel sont habilités à effectuer, avec la clientèle, des achats, ventes et arbitrages de moyens de paiement libellés en monnaies étrangères convertibles, conformément aux dispositions relatives à la délivrance des allocations en devises et au contrôle douanier des moyens de paiement transportés par les voyageurs

sur celui-ci. Le vélo est le principal moyen de transport dans le monde. En effet, estime à 20 millions le nombre de personnes qui déclarent toutes pratiques confondues, "faire du vélo", soit près de 45% de la population totale de référence. Les achats de vélo ce font la plupart du temps dans les magasins spécialisé, Décathlon voir Intersport, pour cela on peut se poser comme problématique : Quel type de segmentation est fait pour faciliter l’achat du client ? Dans un premier temps nous verrons