Techniques De Vente Coca Cola

- Le Long Terme 11 - La Créativité & l’Innovation 12 - Libre & Responsable 12 - L’Engagement et le Plaisir 12 - Dieu & l’Homme 12 5. Les marques AJP 12 6. La capacité de production 14 7. La capacité de l’inventaire 15 8. Le Capital Technique d’AJP 15 II. Présentation de la concurrence 15 1. Le marché des jus au Maroc 15 2. Les leaders 16 Chapitre II : Chaine de production 17 I. Structure de l’usine 18 II. Les machines de l’usine 20 Tetra Therm Aseptic Flex 20 Tetra Alex 21 Tetra

anticiper, planifier I. Distinction stratégie d’entreprise et stratégie marketing 1) Terminologie Distinction politique, stratégie, plan : Politique  Ensemble de décisions, définissant des objectifs généraux  Ex : je fais de la vente à distance (internet) ou de la vente en directe ? Stratégie Ensemble de moyen : Comment je vais faire pour ? Nos objectifs par rapport au marché, aux concurrents. Si mes concurrents vendent sur le net, que dois-je faire ? Plan Liste d’action. Comment je vais déterminer

cher Low cost. Ford a également triplé le salaire quotidien de ses ouvriers pour la pénibilité du travail ainsi que pour donner du pouvoir d’achat a ses ouvriers qui deviendraient ses clients (Keynésiens avant l’heure). Le raisonnement Fordien est technique, cout de production bas, prix bas. Aujourd’hui, le prix n’est plus vraiment définit par cout de production, un jean diesel ne vaut par exemple pas 130 euros à la production (vendre un jean 20 euros serait gage de mauvaise qualité). Ford a fait de

la promotion de ce qu’il vend. Le succès de ses vente dépend surtout de l’efficacité de la stratégie de vente et marketing du fabricant. On parle de « pull » car le produit se retrouve « tiré » par le consommateur final qui le désire suite aux nombreuses promotions qu’il aura pu voir à la TV, dans les journaux, sur internet, … La stratégie « pull » nécessite de gros investisements publicitaires. Les grandes marques l’utilisent beaucoup (Coca-Colà, Puma, Nestlé, …). Cette stratégie n’est généralement

Boughanmi sana Anouer belghith Sofiene ghali Gestion des points de vente 2012-2013 Sommaire : 1

N° 10 du 15 Avril au 15 Mai 09 20 DH L’entreprise du mois Copag Un modèle d’intégration Focus Le consortium d’exportation Un outil stratégique Distribution moderne 15 ans après L’interview Imad Benmoussa Directeur Général de Coca-Cola Maroc & Afrique Equatoriale Maintenir une présence émotive constante dans l’esprit du consommateur SALON SIAM PRODUIT Sauces et condiments FOOD Magazine Un secteur au rendez-vous dynamique PROCESS Traitement des eaux pour l’industrie alimentaire CHR

SYNTHÈSE 4 2.1.1 ANALYSE #1: Notre dollar est robuste et c’est tant mieux! 9 2.1.2 ANALYSE #2: Téléphonie Internet en entreprise: une évaluation sérieuse des besoins doit précéder toute implantation 11 2.1.3 ANALYSE #3: Les femmes du Kerala contre Coca-Cola 15 3 THÈME 2 « THÉORIE ET MODÈLES CONCEPTUELS » 17 3.1 SYNTHÈSE DU THÈME 17 3.1.1 ANALYSE #4 : Management – opération motivation 21 3.1.2 ANALYSE #5 : Pierre Marc Tremblay : l’homme qui a su combiner le cœur et les affaires pour conduire Pacini

du steak haché entre deux tranches de pain) ni la restauration rapide, son nom en est presque devenu synonyme. La marque est devenue un symbole de la mondialisation et de la prédominance de la culture américaine à l'instar de la firme Coca-Cola. Fiche technique : McDonald’s Corporation Forme juridique : Société anonyme (SA) Date création : Mai 1940 – St Bernardino, CA – USA Dirigeants : Ray Kroc : Fondateur Jim Skinner : Chef de la direction Siège social :

Ecole Nationale Supérieure d’Arts et Métiers CBGN 6 PARTIE 1 : Historique I. La boisson : Coca-Cola tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de kola, la boisson était alors préconisée par son inventeur, le pharmacien John Pemberton, comme remède contre les problèmes gastriques (notamment les maux d'estomac et la diarrhée) et la fatigue. Au début Coca-Cola été une boisson gazeuse alcoolisée. Après, Pemberton va développer une version sans alcool de

du simple «transport » jusqu’à une science interdisciplinaire combinant ingénierie, micro économie et théories d’organisation [Moller 1995]. CHAPITRE 1 : LA LOGISTIQUE DES STOCKS. La logistique est l'ensemble des méthodes, organisations et techniques de gestion et d'optimisation des flux de matières premières et de produits finis (ex : Kanban, MRP, ...). Dans un monde global, c'est l'art d'amener des moyens et des ressources à l'endroit et au moment où on en a besoin. En particulier,