Td Technique De Vente Et Négociation

30/01/2013 Négociation en entreprise IUP Marketing Vente – IAE de Lille Licence 3 Marketing Vente Année universitaire 2012-2013 30/01/2013 Cédric ANDRE - Négociation 1 Planning 1. 2. TD 1 : La vente, préalable à la négociation TD2 : Les techniques de négociation puis Cas pratique TD3 : Préparation aux Négociales 3. 3 1 30/01/2013 La préparation de l’entretien 4 La préparation de l’entretien de vente… pourquoi ?  Éviter de :        Chercher ses mots

...............................................................................................7 III/5 Enseignement des langues vivantes .......................................................................................8 III/6 Organisation des TD / TP ........................................................................................................8 IV/ Conduites de missions (Acquisition d’autonomie et exploitation transversale des acquis) .........8 IV/1 Activités de synthèse .......

TD 1 : La négociation – vente Objectifs : - identifier les étapes de l’entretien de vente et savoir négocier. Mise en situation : Vous intégrez l’équipe des conseillers de vente du magasin Jim, spécialisé dans le prêt-à-porter masculin. Le jour de votre arrivée, M. Savat vous informe sur le fonctionnement du point de vente (horaires, planning de travail…) puis vous remet le livret Formation du vendeur où figurent les pratiques commerciales en usage dans le magasin. Appliquées par les équipes

différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter les collectivités locales ? ANNEXES - Forces de vente / marketing direct : qui va gagner le match ? Action commerciale, n° 255

de plus en plus concurrentiel, le seul moyen de préserver sa marge consiste à réaliser des gains sur la productivité et les achats. Les entreprises doivent savoir tirer profit de cet univers concurrentiel à l’achat pour rester compétitives à la vente. L’intérêt croissant que suscite la fonction achats est aussi lié au recentrage des entreprises sur leur activité de base. La part des achats dans le chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter au fur et a meure que l’entreprise se concentre sur

au seins du marchés de changes ; 3. Supports de transactions au sein du marché de change 4. Conventions et usages ; 5. construction des cours ; 6. Fonctionnement du marché marocain des changes ; 7. Compartiment de trésorerie de devises ; 8. Techniques de gestion du risque de change. Bibliographie : Yves Simon : Finances internationales Ed. Economica Patrick Gillot & Daniel Pion : Le nouveau cambisme. www.enamaroc.forumactif.com fractal_ena@yahoo.fr Cours de Finances internationales

IUT de Sceaux TC 2 LE STAGE DE PREMIERE ANNEE I. NATURE ET OBJECTIFS DU STAGE Durée : deux semaines minimum de stage de VENTE. Dates : vous devrez effectuer votre STAGE A TEMPS PLEIN à partir du lundi 16 février 2015 jusqu’au samedi 28 février voire au samedi 07 mars 2015. Objectif : effectuer une mission de vente, être capable de prendre du recul sur sa mission La rédaction d’un rapport de stage à rendre le vendredi 06 mars 2015 avant 17h, sera suivi d’une soutenance. Profitez de ce stage

organisations : elle comporte des enseignements, des travaux de groupe et des travaux personnels. Les capacités des diplômés peuvent se définir en fonction des 3 options : Option FC (Finance-Comptabilité) - Maîtriser les méthodes, procédures et techniques comptables, financières et budgétaires, - Participer à la mise en place d’un système d’informations économiques, comptables et financières (c’est-à-dire rassembler, présenter, analyser, interpréter et contrôler ces éléments), - Participer à l’élaboration

 TD de TOURISME Il existe environ 7 000 agences de voyage en France, dont nous comptons entre 1 500 et 2 000 agences de voyages indépendantes. La plupart est adhérent à l'un des groupement volontaires: Selectour, Tourcom, Manor, Afat et Cediv. Pour les agences de voyage totalement indépendante, il s'agit des menaces à cause de plusiers facteurs: la crise d'économique, la révolution d'internet, les concurrences des agences de voyage en réseaux, la tendance de touristes... Dont l'avenir des agences

..............................................................................................8 III/5 Enseignement des langues vivantes ........................................................................................9 III/6 Organisation des TD / TP........................................................................................................9 IV/ Conduites de missions (Acquisition d’autonomie et exploitation transversale des acquis) .........9 IV/1 Activités de synthèse.........