Td Technique De Vente Et Négociation

Jean-Jacques FRIEDRICH Comptabilité générale Comptabilité générale Supports de Cours et TD - 1er semestre - Licence 1 et 2 Jean-Jacques FRIEDRICH Professeur agrégé d’économie et gestion Diplômé expert-comptable Responsable du Master Comptabilité Contrôle Audit - 1 - Jean-Jacques FRIEDRICH Comptabilité générale Plan du cours Jean-Jacques FRIEDRICH Professeur agrégé d’économie et gestion Diplômé expert-comptable PREMIER SEMESTRE Introduction : Objectifs et limites de la

passerelles entre les différentes filières. BTS(A) : brevet de technicien supérieur (agricole) D : doctorat DCG : diplôme de comptabilité et de gestion DEC : diplôme d’expert-comptable DEUST : diplôme d’études universitaires scientifiques et techniques DMA : diplôme des métiers d’art 6 APRÈS LE BAC, CHOISIR SES ÉTUDES SUPÉRIEURES l 2010-2011 CHOISIR SA VOIE Vous avez dit ? En France, les universités et les grandes écoles ont adopté une organisation des études en 3, 5 et 8 ans après le

GESTION DE PRODUCTION Travail personnel Le cours et les td ne suffisent pas pour l’examen Partiel= exercice (≈/6) + question de réflexion (≈/14) sujets transversaux (font appel à plusieurs chapitres) TD : thèmes à traiter avec des illustrations d’entreprise  limitation des recherches o Exposé : 2 notes : écrit+ oral Lire des articles, les journaux, les ouvrages de la bibliographie PLAN DU COURS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Définition et évolutions de la gestion de production Gestion de production

division internationale du travail. 2.2.3 - Améliorer la compétitivité hors-prix par la différenciation des produits. 2.3 - Firmes transnationales et Nations. 2.3.1 - Firmes transnationales, délocalisations et emploi dans les pays développés. (TD p 342-343) 2.3.2 - I.D.E. et développement dans les P.E.D. (doc. 6 p 326) 2.3.3 - Firmes transnationales et autonomie des Etats. (doc. 25 et 26 p 336-337) III - Mondialisation, évolutions sociales et culturelles et régulation. 3.1 - Vers

conventions internationales, certains contrats spéciaux d’une grande importance sont régis par des textes internationaux. Depuis le premier janvier 1988 est entrée en vigueur en France la Convention de Vienne sur la vente internationale de marchandises (CVIM) du 11 avril 1980. Le droit de la vente issu du Code civil est donc écarté au profit de cette CVIM lorsqu’elle est applicable. 3 Droit européen Le droit de l’Union européenne : Le droit de l’Union européenne exerce essentiellement son influence sur

verticale (contrat passé entre le management et un responsable opérationnel) aussi bien qu’horizontale, entre les différents services ou fonctions (il prend en compte et harmonise les exigences et contraintes de chacun de l’approvisionnement à la vente). Le contrôleur de gestion joue un rôle central dans ce processus de construction budgétaire, il est le garant de la cohérence globale de celle-ci et sa position transversale lui permet d’accompagner l’ensemble des décideurs opérationnels dans la

sont actuellement affichées sur l’Internet à l’adresse ci-dessous. Les traductions dans d’autres langues seront affichées dès qu’elles seront disponibles. http://www.unctad.org/ecommerce UNCTAD/SDTE/ECB2003/1 PUBLICATION DES NATIONS UNIES Numéro de vente : E.03.II.D.30 ISBN 92-1-112602-9 Copyright © Nations Unies, 2003 Tous droits réservés PRÉFACE Rarement manifestation du pouvoir créateur de l’humanité aura transformé aussi profondément et rapidement la société que l’essor d’Internet et d’autres

COURS D’ECONOMIE INTERNATIONALE, 2008-2009 Version automne 2008 Béatrice MAJNONI D'INTIGNANO, professeur des Universités à Paris XII-Créteil L2, 1° semestre ; polycopié sur site : www.bmajnoni.fr.st 25 heures, TD 15 heures pour les étudiants ayant choisi l’option Economie Manuels : D. Flouzat & Ch. De Boissieu : Economie contemporaine, Tome 2, Thémis, PUF, 2004 ; récent et très bien fait, sert pour plusieurs cours, et plusieurs années, mais cher. => P. Krugman & M. Obstfeld : Economie internationale

stratégie logistique évolue vers une concentration de l’activité autour de grands sites supports, dans un objectif de flux tendus, propice à l’activité routière. Enfin, le facteur dernier kilomètre, nœud quasi insurmontable des logisticiens de la Vente par correspondance et du commerce électronique, ne peut faire l’économie du routier, même dans une perspective de déplacement du client final vers des points locaux de retrait. Des paramètres intéressants qui nous permettent d’introduire un concept

 Pas de « théorie » de l’organisation : L’entreprise dépend toujours (cf. Smith) : de son environnement / d’une série d’échanges entre acheteurs et vendeurs 44 Conclusion 1. L’entreprise a donc peu d’importance dans le modèle – Simple unité technique, « boîte noire » qui assemble des facteurs à coût minimum pour produire des biens 2. Pas d’analyse de l’intérieur, un seul individu compte : l’entrepreneur – Les salariés sont un simple facteur de production – Pas de prise en compte des relations