Td Technique De Vente Et Négociation

2. Les dépenses de publicité. 3. Les frais de recherche. III. Les 8 phases d’achat pour réaliser un investissement. 1. Anticiper et détecter le besoin. 2. Recenser les caractéristiques du bien à acquérir (caractéristiques techniques). 3. Description des caractéristiques dans un cahier des charges. 4. Rechercher et qualifier les sources potentielles de fournisseurs. 5. Recueillir et analyser les différentes propositions sous forme d’appel d’offres. 6. Sélection

: La prévention et la gestion des risques nés de la relation avec les particuliers Module2.C : Les produits d'épargne bancaires et non bancaires - les produits financiers Les caractéristiques des produits d'épargne Les valeurs mobilières et les techniques boursières Module2.D : L'activité assurance Environnement économique et juridique de l'assurance L'assurance des personnes L'assurance des biens Module2.E : L'approche patrimoniale du client La transmission du bien à titre gratuit La pratique de

Négociation Achat : 13/09/11 A : Eviter la confusion entre achat et approvisionnement : Approvisionnement : fonction d’exécution tournée vers l’intérieur de l’entreprise avec une relation fournisseurs à court terme. Achat : fonction d’acquisition de ressources matérielles, tournée vers l’extérieur avec une relation à moyen terme. Mercatique achat : fonction de gestion des ressources avec une relation à long terme. B : Evolution de la fonction achat : Fonction administrative : passer des

|18h (dont 6h de TD en salle informatique) | |Statistiques 2 – modélisation statistique |18h (dont 6h de TD en salle informatique) | |Base de données |24h (dont 8h de TD en salle informatique) | |Techniques budgétaires |24h (dont 8h de TD)

mesure de : - créer une relation avec le client, cibler ses besoins, le conseiller et lui proposer une solution adaptée à son cas ; - mener un entretien de vente ... Le BTS banque forme des chargés de clientèle pour les établissements bancaires ou financiers. Rompus aux techniques bancaires, ces commerciaux possèdent également un bagage technique, économique, juridique et fiscal. Pour proposer des produits répondant à la situation et aux besoins des prospects, ils utilisent quotidiennement les outils

Elle doit, aussi, assurer le pilotage de ce système, son adaptation rapide et souple à l’évolution des marchés. Elle répond donc à un double besoin d’organisation/rationalisation et de gestion/communication, dans le cadre d’un large éventail de techniques liées à l’exploitation de la chaîne logistique (entreposage, manutention, transitique, productique, transport...). II - PROFIL DU TECHNICIEN SUPÉRIEUR “GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT” Ces diplômés devront favoriser l’adoption de solutions nouvelles

budgétaire. Cette phase préparatoire à l’émergence d’une logistique d’entreprise dominée par l’urgence des tâches de reconstructions (pour l’europe : ou d’aide à la reconstruction (pour les E.U) fut cependant marqué par le der de la RO et de première techniques d’optimisation appliqués à la résolution des problèmes de transports et d’entreposage. -2-Phase de démarrage (70 en France) : * La logistique fut avant tous une recherche d’optimisation (opérationnelle partielle (gestion des stocks, gestion

Négociation, Vente DUT TC L’Entretien de Vente Définition : C’est l' espace de temps compris entre le moment où vous entrez en contact visuel pour la première fois avec le prospect, et le moment où vous prenez congé, la commande prise Cet entretien se divise en plusieurs phases Les étapes de l’entretien Prise de Contact Découverte des Besoins Argumentation Devis Traitement des Objections Conclusion Prise de Congé Reformulation Négociation du Prix Prise de contact C ’est la période

d’hiver ● Relever et identifier les fonctions à assurer pour un produit pour répondre aux besoins des clients ● Créer les Fiches produits nécessaires à une négociation commerciale ● Utiliser le vocabulaire technique adéquat. ● Utiliser les données de l’entreprise et véhiculer fidèlement l’image de l’entreprise. ● Créer un argumentaire de vente ● Travailler en groupe ● Réaliser une présentation orale (diaporama) TRAVAIL DEMANDE  En groupe de2 choisir une marque dans la liste donnée Dates

d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing