Td Technique De Vente Et Négociation

86 M831 – Analyse financière -2007/08 Découpage du cours 6 h d’amphithéâtre (4* 1h30) 24h de TD : 4 cours * 3h – 2 Groupes (PMO/RH et FC) Cours Chapitre traité 1er 1&2 2ème 3ème 4ème 2&3 3 4&5 Partie Fait Financier et analyse de bilan TD 001 (à la maison cours 1 au 2) TD 002 et 003 (en cours) Fin analyse de bilan et analyse du compte de résultat TD 006 (a la maison cours 2 au 3) TD 004 et 005 (en cours) Analyse du compte de résultat MBA, Tableau de financement et méthode de scoring

liquidités au sein de l’entreprise* Comprendre les marchés sur lesquels le trésorier intervient (directement ou par l'intermédiaire de ses banques)* Pouvoir choisir entre les différents types de financement et de placement offerts* Maitriser les techniques et règles visant à maintenir l'équilibre financier de l'entreprise par la couverture du BFR.* Savoir calculer les couts des services bancairesLE bfr ET LE CYCLE D’EXPLOITATION Le cycle d’exploitationLes composantes du BFRLe BFR NormatifLE CYCLE

MARKETING STRATEGIQUE 4 CM 10 TD TEST 5 MARS 2008 en séance de TD qui portera sur les 4 séances des CM. 25% de la note. Etude de cas, avec dossier à rendre + présentation à l’oral 25% 50 % pour le TEST Final qui a lieu le 31 mars : une grosse étude de cas qui reprend tout. INTRODUCTION I. La démarche stratégique en marketing II. Les outils d’ide à la décision stratégique III. Les options stratégiques fondamentales INTRODUCTION 1. Quelle différence entre la stratégie

semestrialisé (120 crédits) Poursuite d’études : environ 80 % - Insertion professionnelle Licence professionnelle, licence universitaire, Formation complémentaire, Écoles de commerce … Des exemples de BTS Management des unités commerciales Négociation et relation client Commerce international Assistant de gestion de PME – PMI Assistant de Manager Comptabilité et gestion des organisations Services informatiques aux organisations (2 options) Assurance – Banque Professions immobilières Notariat

sources citées précédemment. Ainsi à l’occasion d’une mission de stage vous pouvez être amené à collaborer avec un imprimeur (ou tout autre prestataire) et à enrichir grâce aux échanges que vous aurez avec lui, vos compétences en PAO ou dans les techniques de production… 2. Types de situations L’application passeport vous permet de référencer quatre types de situation : — les situations vécues correspondent aux situations réelles rencontrées en stage, ou dans le cadre d’une activité professionnelle

multiplexage : véritable révolution, la mise en réseau des calculateurs et la diversité des architectures en fonction du véhicule modifient considérablement les règles de diagnostic et d'intervention. L’ évolution des méthodes et des outils après-vente : Aujourd'hui les outils de diagnostic comportent l'ensemble des données de référence (schémas, valeurs et courbes types,…), les principes de fonctionnement des systèmes, les modèles de fonctionnement des calculateurs entre eux, des arbres de diagnostic

contamine. La société pétrolière a un contrat de prêt avec le pompiste ; ce dernier a donc l’usage de la chose, mais la société pétrolière a conservé la direction et le contrôle des cuves (elle s’occupe de leur entretien et des opérations de contrôle technique). - Si la chose cause un dommage en raison d’un « défaut de structure » ou en raison d’une « propriété dangereuse », il faut vérifier que le tiers avait connaissance de ce défaut ou de cette propriété. Concernant la dernière condition : L’arrêt du

directement dans le monde du travail. Les titulaires d’un B.T.S. peuvent cependant, sous certaines conditions, poursuivre leurs études. Les cours en BTS D’une filière à une autre, l’horaire hebdomadaire varie de 35 à 40h cours, travaux dirigés (TD) et travaux pratiques (TP). En première année, vous retrouverez les matières générales que vous suiviez au lycée : français, mathématiques, langue vivante, éducation physique, parfois histoire-géographie et sciences économiques. Ces matières constituent

Marketing fondamental -Les bases du marketing- Evaluation: 2/3 CT + 1/3 CC CC: travail en groupe, fait marketing de l´actualité (lancement de produit, nouvelle pub); presenter par rapport aux concepts vues au cours; présentation en TD entre 15/20 min + 5 page écrit Présentation: 20-25 min; choisir un fait marketing (campagne pub, nouveau produit, etc.); Biblio: Marketing/management; Kotler Keller Mercator; Le marketeur; 1. Qu´est-ceque le marketing l´étude du marché placer une marque/un

canal court : le locavorisme (Voir application 1 en TD)II - Les stratégies de distributionSituation : au chapitre 6, Max Grangé, dirigeant de La Maison des Confitures, s’interrogeait sur la politique de distribution à adopter pour vendre ses confitures haut de gamme. Il décide de continuer à vendre ses confitures dans sa boutique du centre-ville, mais aussi par l’intermédiaire d’épiceries fines. Parallèlement, il entame des négociations avec le dirigeant du supermarché de sa ville pour