Td Le Marché Des Produits

Le passage du marché national au marché étranger Selon les entreprises, ce passage va être plus ou moins rapide. Il y a trois types d’effets qui permettent de faciliter ou non l’accès au marché étranger : - Effet marché d’origine : deux forces opposées = un marché domestique important retarde le recours à l’étranger comme facteur de croissance de la firme ; un marché domestique important permet d’avoir des économies d’échelle, ce qui va faciliter l’entrée sur les marché étrangers.

TD°6 CAS CANARMEL (foie gras) Management de la force de vente Objectif : bâtir un guide d’entretien de la négociation et préparer une offre d’animation Si Grande entreprise : CE Si Petite entreprise : responsable des achats Produit à vendre : Foie gras produit haut de gamme, qui plait, mais pas tout le monde peut se l’offrir  on propose d’en faire un cadeau d’affaire Prise de contact : SP : Bonjour Paul Dubois, commercial de la société CANARMEL, spécialiste en cadeau d’affaire

dispersion géographique.  Les marchés les moins rentables sont abandonnés. Les enracinés : ceux qui mettent en œuvre une stratégie de concentration des marchés.  Obtenir une part de marché importante et durable dans les marchés cibles. A) différents types d’études : B) Le déroulement des études de marchés : C) A qui confier les études de terrain : D) Les études documentaires : E) Qualitative : F) Quantitative : A) 1° Les critères d’accessibilité du marché. Facteurs physiques Obstacles

CORRECTION TD N° 2 Organisation comptable EXERCICE 1 : sur les bases de la comptabilité LA PARTIE DOUBLE :Vous êtes dans l’E industrielle « Les délicieux desserts » qui achète du lait (matières premières) pour fabriquer des glaces (produits finis). Vous analysez l’activité de cette E. 1 – Analyse des flux OpérationsType et sens des flux1) Modèle :01/08 : achat de 700 € de lait au fournisseur Dul, qui nous accorde un délai de paiement. L'origine du flux sortant

TD n°2 : Marketing de Base Etude de cas : Le cas BENCO Marché toutes boissons collectées en Période 2 •Volume : 43660 Tonnes (+0,25%) •Valeur : 187 M€ (- 1,1%) Benco : • Volume : 2737 Tonnes (-11,5% d’une période à l’autre) • Valeur : 12 M€ (-14,3% d’une période à l’autre) Benco suit la même tendance que le marché global (en valeur) Diminution des ventes de la période 1 à la période 2 Benco au sein de Nutrial (Valeur et Volume)  Benco a une place conséquente au sein de Nutrial

..............................................................................................8 III/5 Enseignement des langues vivantes ........................................................................................9 III/6 Organisation des TD / TP........................................................................................................9 IV/ Conduites de missions (Acquisition d’autonomie et exploitation transversale des acquis) .........9 IV/1 Activités de synthèse.........

TD MARKETING NOUVEAUX PRODUITS _______________________________________________________________________________________________ Le sujet : 1. Vous choisissez un produit qui a été lancé courant de l’année 2011 les Papillotes MAGGI poulet ail et oignon poulet paprika et tomates poulet herbes de Provence poisson rôti pour cotes de porc Composées d’un sachet de cuisson pour cuire le poulet en papillote et d’épices parfumées, les Papillotes de Poulet vont changer à tout jamais votre

textes et questions posées) : - une version ouverte où la recherche documentaire en dehors des TD est relativement importante (environ 4 heures de travail par étudiant) - une version fermée sur 3 pays qui peut être utilisée en faisant faire peu ou pas de recherche (éventuellement épreuves de synthèse). 1- Objectifs pédagogiques Cas d’approche des marchés étrangers – commerce international Définition : - d’une zone d’implantation prioritaire

des 3D • La dérèglementation ou des circuits de financement (disparition des règlementations des changes) • Décloisonnement des marchés de capitaux (un marché unique= marché monétaire +plus financier +marche de change) • La désintermédiation bancaire -la bourse devient l’intermédiaire privilégié (la banque reléguer au second plan) -la diversification des produits financiers et bancaires (opcvm sicav fcp) - la financiarisation de l’économie Euronext : c’est 4 bourses (Paris, Bruxelles

compétitivité, les canaux de distribution prennent une ampleur de plus en plus colossale. La gestion de canaux de distribution est étroitement liée a l’administration de la chaine d’approvisionnement qui détermine la «présence physique » d’un produit sur le marche ; élément crucial du marketing mix. Ce cours fourni aux étudiants une base dans la gestion de canal et leur permet de concevoir, développer, et maintenir des rapports efficaces parmi des membres du canal afin de réaliser un avantage compétitif