Taux De Pénétration Biscuits

est-il à l'abri de toute concurrence? Ce produit est-il indétrônable sur le marché de la confiserie ludique? I- Analyse externe : l'environnement, le marché et les publics A- Analyse de l'environnement • Environnement démographique: taux de natalité en baisse, vieillissement de la population donc de moins en moins d'enfants de bas âge consommateurs de Kinder Surprise. - diminution des nombres de naissances - accroissement régulier de la proportion

sportives marché substituts : marché des produits biologiques marché principal : marché de la diététique hors bio (330.2 M d’€ en 2000) Le marché principal peut se découper (se segmenter) en sous-marchés : • • • • Diététique quotidienne (biscuits, goûters…) 45 % : 148.6 M d’ € Minceur (substituts de repas, produits Hyperprotéinés…) : 77.6 M d € Sport (barres, boissons énergétiques…) 6.5 % : 21.5 M d’ € Diététique fonctionnelle (diabète, cholestérol…) 25 % : 82.5 M d’ € Chacun des sous-marchés

des seules marques à ne pas apparaître dans un circuit de distribution. Ces points de ventes spécialisés permettent un positionnement haut de gamme. Avec ce tableau on voit que les ménages sont toujours plus demandeurs de dosettes (36,2% de taux de pénétration). La principale remarque que l’on peut faire concerne le budget moyen qui est d’environ 43€ par personne. Par an, chaque consommateur dépensera approximativement 415 eurosRelation Client et Négociation Vente

marché. A/ l’analyse du macro-environnement Toute entreprise est influencée par 5 principaux facteurs: méthode PESTD, facteurs: - politico-légaux (stabilité politique, réglementation, droit du travail, fiscalité) - économiques (évolution PIB, taux de chômage, coûts salariaux, conso, politique monétaire) -socioculturels (accroissement travail femmes, mobilité, loisirs, protection environnement) - technologiques ( modifient la gestion de certaines activités et déterminent la compétitivité de

marché en valeur (Dépenses consacrées au produit sur la période) Le taux d'évolution (Exprime la tendance, en volume et / ou en valeur) Le taux de pénétration (% de clients potentiels ayant acheté au - une fois pendant la période de référence) Structure du marché A/B = PdM, en volume ou en valeur B/C = taux de pénétration Si le taux de pénétration est faible, on est sur un marché d'équipements. Si le taux de pénétration est élevé, on est sur un marché de renouvellement. Le marché

est une période de faible croissance correspondant et la diffusion progressive du produit sur le marché. La courbe du profit révèle un bénéfice négatif, en raison de coût élevé de démarrage. - La phase de croissance : est caractérisée par une pénétration rapide du produit sur le marché est accroissement, substantiel des bénéfices. - La phase de maturité : marque un ralentissement de la croissance du fait que le produit est déjà bien accepté sur le marché. Le bénéfice atteint son niveau maximal

l’achat. LES INDICATEURS QUANTITATIF D’UN MARCHÉ Le marché en volume Nombre d’unités physiques du produit vendues sur la période Le marché en valeur Dépenses consacrées au produit sur la période Le taux d’évolution Exprime la tendance, en volume et/ou en valeur Le taux de pénétration % de clients potentiels ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence STRUCTURE DU MARCHÉ Marché actuel des concurrents Marché actuel de l’entreprise Non consommateurs Non consommateurs

PRINCIPAUX INDICATEURS Population : 189,3 millions d’habitants PIB : 1.577 Md US$ (2009) / 2005 Md US$ (prévisions 2010) Taux de croissance : -0,2% (2009) / 7,5% (prévisions 2010) Taux d'inflation : 4,3% (2009) / 5,3% (prévisions 2010) Exportations vers la France : 3.521 M€ Importations françaises : 3.968 M€ Position de la France : La France est le 8ème fournisseur du Brésil (7ème en 2007) et devient son 13ème client IDE : 2.856,13 M USD (2008) PRESENTATION ECONOMIQUE DU PAYS 5ème pays du monde

d’acheteurs qui ne connaissaient pas le produit, ou étaient réticents à l’acheter en raison de son prix ou de tout autre facteur. Ainsi, un fabricant d’eau de toilette pourrait chercher à convaincre les femmes non utilisatrices d’en consommer (pénétration du marché), vendre un produit pour hommes (extension de segment), ou exporter (expansion géographique). Autre exemple : le Thé Vert. Les marques de thé, confrontées à la stabilité du marché, utilisent le thé vert pour relancer la demande. Ce produit

and the Middle East; - A joint venture as part of the proposed expansion of the business with partners having expertise in cheese or interested in the sector. 2011 700 000 % 2010 Chiffre d’Affaires/Turnover (€) Export Emplois/Employees : 30 % Taux d’encadrement/Management ratio : 20% TN 229 Présentation de l’entreprise Entreprise totalement exportatrice ayant pour activité l’extraction d’huile d’olives (capacité 150T/jour). Dans le cadre de son extension, un projet d’installation d’une ligne