Stratégie De Loxam

l’entreprise 2. La clientèle 3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché 4. La concurrence 5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées La problématique à l’origine du projet La stratégie de prospection 1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques et outils de prospection utilisés 4. Planification des actions L’évaluation des coûts Annexes 1. La fiche d’identité

Le Yield Management, une stratégie de maximisation des recettes Le Yield Management, ou Revenue Management, consiste à *faire varier le prix* en fonction de l'échéance et de l'élasticité pour attirer des clients lorsque la demande naturelle est faible, et ainsi *optimiser la recette globale*. Le Yield Management : pour qui ? comment ? Née aux Etats-Unis dans les années 1980, cette méthode de calcul appliquée initialement dans les compagnies aériennes est maintenant déclinée dans les industries

l’entreprise (12 points) 1- Présentez la finalité de l’entreprise Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la stratégie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique

I - Analyse de la situation de l’entreprise (12 points) 1- Présentez la finalité de l’entreprise Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la straté-gie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité

professionnel ◦ Rapporter des éléments propres à votre entreprise et non un cours.    I. Description de l’entreprise A. Fiche d’identité de l’entreprise B. Complément d’informations sur l’entreprise     1) 2) 3) 4) Son historique Ses stratégies Ses partenaires Ses chiffres clés    II. Système d’information de l’entreprise A. Organisation comptable B. Système informatique III. Travaux réalisés   Présentation succincte de l’ensemble des tâches   A. Tâche n°1

l'année 2012 et rassemble près de 2 500 employés dans toute la France. Actuellement leader sur le marché de la multi-location, son ambition est de devenir le devenir également sur le marché de la location en France (place actuellement occupée par Loxam) . 1/ Fiche d'identité du groupe Kiloutou Segment de clientèle : B to B et B to C N°2 sur le marché de la location de matériel en France et N°1 sur celui de la multi-location. 460 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012

TIC Il se traduit par une stratégie commerciale déclinée à travers le plan de marchéage (4P) LES INDICATEURS D’ANALYSE DE L’OFFRE La part de marché en valeur Chiffre d’affaires de l’entreprise *100 Chiffre d’affaires total du marché Il permet de mesurer le rapport de force industriel entre les différentes firmes et ainsi d’ajuster leurs stratégies commerciales La part de marché en volume Ventes en volume de l’entreprise/

dépend de Carrefour Voyages SNCF (transports et voyages) Chapitre (librairie, CD, DVD) Alapage (idem) C Discount (CD, DVD) Digital Shopping (matériel informatique) Rueducommerce (idem) Les unités commerciales de services Autre exemple : Loxam (location de matériel). Les agences de voyage sont plutôt réservées aux BTS tourismes. Les banques et assurances peuvent embaucher des MUC ou des NRC suivant qu’ils sont destinés ou non à aller en clientèle sur le terrain. Les unités commerciales

• Imprimer • Envoyer par mail • Commenter [pic] © FOTOLIA / MICHAEL BROWN À lire aussi ▪ Myriad fait évoluer son organisation commerciale ▪ Externalisation commerciale : le retour sur investissement en question ▪ Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux ▪ Proven réorganise sa force de vente FI aire cohabiter une équipe commerciale propre à l'entreprise avec des commerciaux externes, salariés d'un prestataire, n'est pas toujours aisé. Vos

de l’entreprise (12 points) 1- Présentez la finalité de l’entreprise Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la stratégie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique