Strategie De Lesieur

MARKETING 2011-2012 Vincent AVRIL Pierre-Olivier HOT Vincent LESIEUR 2 Sommaire Introduction............................................................................................................................................. 3 I. II. Étude documentaire externe .......................................................................................................... 5 Questionnaire d’enquête .....................................................................................

et de connaître ses clients, satisfaire les besoins de ce dernier, et aussi augmenter le plus possible leur marge de bénéfice en étudiant bien le produit avant son Lancement sur le marché ; mais ce qui nous importe ici, c’est notre pays le Maroc. Lesieur Cristal est une filiale du groupe ONA (86,65%) et leader national dans le secteur des corps gras Diagnostic stratégique : 1) Diagnostic externe : Opportunités | Menaces  | Existence de marche a l'export (Afrique, moyen Orient…) | Libéralisation

exploitation) de l’information utile aux acteurs économiques… L’information utile est celle dont ont besoin les différents niveaux de décision stratégique de l’entreprise ou de la collectivité, pour élaborer et mettre en œuvre de façon cohérente la stratégie et les tactiques nécessaires à l’atteinte des objectifs définis par l’entreprise dans le but d’améliorer sa position dans son environnement concurrentiel ». La finalité de l’intelligence économique, selon Besson et Possin, est « la production

I. Présentation de l’entreprise : L’entreprise LESIEUR CRISTAL, filiale de groupe privé ONA, opère dans le secteur de l’agro-alimentaire dont elle occupe une position dominante dans le marché national (MAROC). LESIEUR CRISTAL fabrique de tourteaux, de savons et d’huile de table. Comme toute entreprise, LESIEUR CRISTAL souhaite augmenter ses parts de marché ainsi que son résultat. Le but principal reste de passer de la fonction fabrication aux autres fonctions telles que la distribution, la commercialisation…de

ZAKI SANAE Présentation de l’entreprise : Depuis plus de 70 ans, Lesieur Cristal opère sur l’ensemble des métiers du secteur des corps gras, dont elle stimule le développement par ses innovations constantes et par ses standards de qualité. La trituration des graines oléagineuses, le raffinage des huiles, le conditionnement d’une gamme d’huiles de table et d’olive, ainsi qu’une gamme de savons représentent le cœur d’activité de l’entreprise. Un portefeuille riche et diversifié de marques fortes et

des Hautes Etudes de Management H.E.M Mémoire de fin d’études L’IMPACT DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE LESIEUR Elaboré par : Salma CHAFIQ Sous la direction de : Morad SBITI Stage effectué à : KLEM EURO RSCG Année Universitaire : 2007 / 2008 Session Juillet 2008 Mémoire de fin d’études 2ème année Master Marketing et Commerce L’IMPACT DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE LESIEUR Elaboré par: Salma CHAFIQ Encadré Par: M. Morad SBITI Année Universitaire 2007/2008 Session de Juillet

-------------------8 9 11 13 13 13 14 15 15 15 16 16 16 16 18 18 18 20 22 22 22 22 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 Deuxième partie : La campagne de communication de LESIEUR CRISTAL--------- 30 32 34 34 34 36 40 40 40 41 41 41 41 45 45 49 51 53 53 53 53 54 54 55 56 56 56 71 75 75 78 80 81 82 85 85 Premier Chapitre : LESIEUR CRISTAL--------------------------------------------------A– L’entreprise et son environnement------------------------------------------------------I- Présentation-----

contrôle de gestion Cas de Lesieur Cristal Réalisé par Sofia ABOUCHRAA Encadrée par : M. BELGHALI 2007/2008 M. HORRI Mémoire de fin d’études REMERCIEMENTS J’adresse compréhension. tout particulièrement mes remerciements à mon encadrant M. BELGHALI qui a fait preuve d’un grand esprit de collaboration et de Mes remerciements les plus sincères vont à M. Adil HOURI, mon encadrant de stage et directeur du département Trésorerie à Lesieur Cristal, qui a fait preuve

suivante : Qu’apporterait une gestion des immobilisations à une entreprise jeune ? Comment peut-on optimiser la gestion des immobilisations? Et pourquoi un contrôle interne (par conséquent une gestion des immobilisations) est nécessaire pour contrer LESIEUR-CRISTAL, le concurrent direct et leader dans le marché marocain ? Ayant fait le lien entre ma problématique et la situation de l’entreprise, j’ai trouvé nécessaire de présenter SAVOLA MOROCCO ainsi que son secteur d’activité et la concurrence

------------------------------------------------- CHAPITRE II: ANALYSE DES COMPTES D'EXPLOITATION DE LA LESIEUR CRISTAL Ce chapitre fait l'objet de l'étude de la rentabilité pour voir dans quelle mesure la LESIEUR CRISTAL dégage son profit ou pas et par là voir aussi si elle est capable de s'autofinancer. Cette partie va se situer : - à l'étude de la rentabilité économique, financière et commerciale ; - à l'étude de la capacité d'autofinancement et ; - à l'étude des ratios de rotation de capitaux