Strategie De Lancement D Un Nouveau Jus De Fruit

JOSEPH Allan LUNAUD Tim | [DOSSIER DE NEGOCIATION - VENTE] | Formation TC2 – 2ème Année | Dossier vendeur Introduction Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages

2- Objectifs quantitatifs 3.2.3- Raison d’être de l’internationalisation 4.- Stratégie: plan national et international 4.1- Stratégies fondamentales 4.1.1- Les stratégies de l’offre 4.1.1.1- Les stratégies de portefeuille 4.1.1.2- Stratégies de croissance 4.1.2- Stratégie de la demande 4.1.2.1- Positionnement spatial 4.1.2.2- Politique de choix de clientèle 4.1.3. Les stratégies de concurrence 4.2- Stratégie de mix marketing 4.2.1. Politique de produit 4.2.2. Politique de prix 4.2

………………………………………19 3- Fonctions de distribution ……………………………………………………22 4- Circuits de distribution …………………………………………………..….25 5- Type de points de vente …………………………………………………….26 6- Stratégie de couverture du marché ………………………………….27 7- Stratégie de prix ………………………………………………………………..29 8- Stratégie de communication ………………………………………………29 Troisième chapitre : La gestion du réseau 1- Les services à la clientèle ………………………………………………… 33 2- La gestion des entrepôts ………………………………………………

Création et lancement d’un produit sur le marché de l’alimentaire. Pour notre cas marketing de 2ème année, il nous a été demandé de développer un produit innovant dans l’un des marchés suivants : - le marché de l’High Tech - le marché de la santé et du bien être - le marché du jouet - le marché de l’agroalimentaire Nous avons donc dû choisir une entreprise pour laquelle travailler et un produit à créer. Puis, il nous a fallu étudier avec précision le marché sur

connaitre une croissance continue depuis plus de 60 ans. Ce succès s’est construit autour de l’ambition, de l’inventivité et de la volonté d’un homme passionné. La réussite du premier produit Ferrero, Nutella, est un formidable tremplin pour le lancement d’autres marques. En 1956, Mon chéri apparait dans les rayons. Ce produit symbolise l’état d’esprit Ferrero : passer d’un savoir-faire artisanal – une cerise dans une enveloppe de chocolat ! – à une capacité de production industrielle. En 1969, les

dans les relations qui lient le fabricant l'enseigne et les consommateurs. Le marketing du distributeur est donc l'agrégation : - Du marketing d'enseigne : l'enseigne est une marque à part entière qui a un projet, un positionnement, et une stratégie de communication auprès de ces clients. Chaque enseigne s'efforce à devenir une marque pour fidéliser les consommateurs et se démarquer de la concurrence. Le marketing d'enseigne repose sur le ciblage et le positionnement avec un ciblage plus large

Planification Stratégique FUSION PERNOD-RICARD et ALLIED DOMECQ Master 2 Sciences du Management ____________________________________________________________ __________________ DOSSIER STRATEGIE Décembre 2005 ____________________________________________________________ __________________ 2005-2006 1 Planification Stratégique FUSION PERNOD-RICARD et ALLIED DOMECQ Master 2 Sciences du Management ____________________________________________________________ __________________

d’accroissement de leur capacité de production, ils opèrent sur tous les segments de marché et proposent ainsi une large gamme de produits (large éventail en terme de qualité et de prix) - Leur budget communication leur permettent de mener des stratégies de management de la marque, de merchandising efficaces et des campagnes marketing plus prononcées. - Les producteurs régionaux sont isolés mais une partie de la demande régionale leur est fidèle - Les enjeux et relais de croissance

différentiation de Brise de Sésame 9 6. Le diagnostic externe 10 7. Synthèse de l’étude de marché 12 PARTIE 2 : LA STRATEGIE MARKETING 13 1. La segmentation 13 2. Les cibles 15 3. Le positionnement 16 PARTIE 3 : LE PLAN D’ACTIONS 17 CONCLUSION 19 TABLE DES FIGURES 20 BIBLIOGRAPHIE 20 INTRODUCTION Dans le cadre d’une réflexion sur le lancement d’un produit innovant il a été convenu d’opter pour un produit de grande consommation car plus proche de notre quotidien

produites 8 000 contrôles qualité jusqu’à 250 camions expédiés 6 000 boîtes produites par minutes Chaque jour, 1,5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde[2], pour un chiffre d'affaires de 29 milliards de dollars en 2007[3]. Stratégie et engagements: Le marché se caractérise aussi par une grande sensibilité à l'innovation emballages. Coca-Cola Entreprise a ainsi développé des offres multiples : grands formats à partager en famille, ou plus petits pour une adaptation des quantités