Strategie Commercial Gemo

N PHASE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE I°) RESEAU Structure du réseau L’enseigne KIABI est une SA qui a été créée en 1978 par Patrick Mulliez son siège social est à Hem, Kiabi fait partie du Groupe Mulliez qui possède notamment Auchan. Il s’agit d’un nouveau concept de distribution de textile en grande surface spécialisée. Son idée? Proposer au grand public des produits tendance à meilleur rapport qualité prix, accessibles au plus grand. KIABI est leader dans son secteur devant ses principaux

variée. A la direction du développement de l’enseigne Kiabi, nous allons mettre en place une nouvelle stratégie Marketing afin d’élargir la cible actuelle de l’enseigne en intégrant la cible des 18-25 ans. Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché de l’habillement puis nous réaliserons une analyse interne de l’enseigne Kiabi et, pour finir, nous décrirons notre nouvelle stratégie et son marketing mix destinés à donner à la marque une image plus jeune et dynamique. I. L’entreprise

UNITES COMMERCIALES Projet de développement de l’unité commerciale Session 2012 Sommaire 1-analyse commerciale et structurée de l’UC dans son contexte local et dans son réseau 1-1 analyse de l’UC sur son marché 1-2 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau 1-3 Conclusion 2- Diagnostic partiel de l’UC précisant les conditions, moyens et méthodes permettant d’aboutir et d’étayer ce diagnostic 1- L’unité commerciale actuelle

donneurs d’ordres a crû rapidement à partir de 1986, c’est parce que le recours à la sous-traitance, et surtout à la sous-traitance étrangère, s’est particulièrement développé. Parallèlement à leur stratégie de délocalisation de la production, les donneurs d’ordres ont développé une activité commerciale pure, s’orientant, pour les produits basiques, vers des produits déjà offerts sur le marché. En conséquence, cette montée en puissance des donneurs d’ordre s’est accompagnée d’une diminution importante

le centre de formation. Si à 10 heures, il n’a pas prévenu de son absence, il appartiendra au tuteur technique de la signaler à la personne chargée de la coordination des stages. BAC PRO COMMERCE E2 : Action promotion – animation en unité commerciale | | | | |

DECATHLON Dossier Analyse et Conduite de la Relation Commerciale 2010 / 2012 BTS Management des Unités Commerciales Camille Bouret Présentation de l’entreprise 1. Le contexte Commercial 1.1 Le Groupe Le groupe décathlon, créé en 1976, est une SA à directoire fondée par Michel Leclercq, dirigé par Yves Claude et qui est détenu par la famille Mulliez et qui est, par conséquent, affilié à la forme de commerce intégré. En 2008, le groupe Décathlon est rebaptisé Oxylane

Localisation Famille de produits vendus Direct DECATHLON Champniers et La Couronne GO SPORT Champniers INTERSPORT Soyaux Adidas.com, Nike.com ,Made in sport Chaussures, textile de sport, matériel de sport , accessoires de sport Indirect E.LECLERC , Gémo, West Avenue , Styléco Ruffec La Halle aux chaussures Champniers Textile, chaussures, accessoires et matériel de sport POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE FACE A SON PRINCIPAL CONCURRENT Votre enseigne Concurrent Assortiment Très large Très large

Monsieur Patrice Landais: Directeur Ressources Humaines France Monsieur Arnaud Lescroart: Directeur Informatique Monsieur Yves Claude: Président du Directoire Monsieur Bruno Rose: Directeur de la Production Monsieur Michel Abalea: Directeur Commercial Monsieur Franck Vigo: Directeur Général France Monsieur Franck Desmarez: Directeur Ressources Humaines International Monsieur Philippe Dourcy: Directeur de la Communication Externe 4 Organigramme financier Le capital

des Grandes Surfaces Spécialisées. Nom : KIABI Adresse : Centre commercial Leclerc – Espace Bréau Route de Sens 77130 Varennes sur Seine Forme juridique : Société par actions simplifiées (SAS) CA de l’entreprise : 3 846 000 euros (2010) Type de réseau : Succursaliste Date de création : 2009 Secteur d’activité : Commerce de détail de textile en magasin spécialisé B. LOCALISATION Situation : Situé en zone commerciale Surface : 1 600 m2 Date d’implantation : 2009 Agencement : Bâtiment

tout à la fois de créer in-abstracto des concepts de nouvelles enseignes, d’assurer leur cohérence marketing et de concevoir un business model homogène, ils optimisent toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers, logistiques, commerciaux et humains. Le groupe Inditex préfigure sans doute les grands développeurs multi-enseignes du futur. 5. Les baroudeurs : dans un monde de la mode où le changement est permanent, il y aura toujours la place pour des chaînes « champignons » bâties