Segmentation Stratégique De Dell

Prise de décision en matière de nouvelles utilisations de la tablette : remplacement des manuels scolaires | Économique | * Secteur qui nécessite de lourds investissements * Expansion de grands groupes dans ce domaine : APPLE, SAMSUNG, SONY, DELL, HP ... * Marché en forte croissance : la tablette est utilisée dans la majorité des foyers * Moyen d’augmenter ses parts de marché (GOOGLE) | Socioculturel | * Démocratisation du gadget * Utilisation mixte du produit * Usage collectif

Diagnostic et management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action

AIX-MARSEILLE UNIVERSITE Diagnostic et management stratégique Licence sciences de gestion Année 2012 Diagnostic et management stratégique Lectures conseillées •Eiglier, P. (2004) Marketing et Stratégie des services, Economica, Paris. •Helfer, J.P. ; Kalika, M. et Orsoni, J. (2006) Management – Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie

Stratégie d'entreprise. Les études de cas * Comprendre la logique des constructions stratégiques. * Identifier la problématique stratégique de l'entreprise. * Mettre en application les concepts et méthode abordés en cours. * formuler un avis: diagnostic, préconisations, discussions. * Eviter les présentation descriptives, mais proposer une réelle discussion en séance => Les seuls outils de travail requis en séance sont le tableau de la salle de cours et le PPT. * Tout

Sommaire INTRODUCTION 2 HISTORIQUE 4 I/STRATEGIE 5 1) SWOT de Lenovo Holding 5 2) Concurrence 6 3) Choix stratégiques 6 II/LES PRODUITS ET LES CLIENTS 8 1 le produit 8 2 Le prix 9 3. La communication 10 4. La distribution 11 Conclusion 11 INTRODUCTION Aujourd’hui, après plus de 90 ans d’histoire, d’innovations et d’adaptation, IBM est la plus grande entreprise mondiale des technologies de l’information. Elle développe et commercialise des solutions globales: matériels (serveurs

au plus vite ». Sun Tzu 4 L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ?  L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse

Marketing strategique Definition Le marketing strategique est : 1.une démarche d’ analyse systematique et permanente des besoins des clients qui débouche sur le devellopement de concepts de produits performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel. 2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure

de donnée 3 grande famille d’infos pour chaque clients. Ses donnés perso Son historique d’achat Ses préférences et ses besoins Une base de donnée n’est utile que si elle est en permanence actualisée et enrichie, le but étant d’avoir une segmentation a jour et d’adapter le plan marketing en fonction. 5 sources pour alimenter les bases de données. l’achat, la location ou l’échange de fichier (ex entreprise avec bcp de fichier, la poste) les mégas bases de données, avec une société très

{draw:g} A. Qu’est-ce que la stratégie ? Lorsqu'il est question de marché, on doit tout de suite penser aux domaines d'activités stratégiques. Mais qu'est-ce qu'un marché stratégique ? C'est en fait un marché de produits bien précis qui rencontrent les besoins d'un client spécifique dans un marché donné; voilà la Stratégie. La stratégie marketing est une démarche d’étude et de réflexion dont le but est de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande. Cette démarche s'inscrit au

2 Hétérogénéité des marchés industriels 11 4.3 Complexité de l’achat industriel 12 4.4 Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche traditionnelle 15 1.2 L’approche par filière 15 1.3 Les avantages de la filière 16 Exercice sur les filières produit 18 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 18 Exercice 2 / La