Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Grands changements stratégiques des dernières années : • Evolutions technologiques (utilisation des NTIC, ressources énergétiques, transport…) • Mondialisation (marchés globaux, intensité des échanges…) • Evolutions sociologiques (marché féminin, augmentation du niveau de vie, imbrication des cultures…) Positionnement : des produits, de l’offre de l’entreprise, sur son marché, c'est-à-dire l’image que l’entreprise va se donner. CHAPITRE

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

communique à son environnement ses préférences et ses normes. Les styles de vie sont révélateurs du climat social, ils constituent un outil intéressant pour les entreprises car ils permettent de mieux connaître la clientèle et d'être à la base d'une segmentation de marché. Les styles de vie s'analyse à partir des variables AIO (Activités:travail, loisirs, habitudes d'achat... ; des centres d'Intérêt: valeurs personnelles; des Opinions: représentations que les individus se font de leur environnement social)

LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels. Le marketing industriel se caractérise par l’importance des caractéristiques fonctionnelles des produits et services et par le rôle du service après-vente / maintenance. La prise en compte des procédures d’achats spécifiques

Marketing Stratégique Le marketing stratégique intervient en amont du marketing opérationnel. Le marketing stratégique c’est la conquête méthodique et permanente d’un marché rentable impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des consommateurs visés. Il commence par un diagnostique analytique et commerciale (DAC), il est effectué pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS). Ainsi, 1DAC = 1DAS Dans un DAC, il y a : *

– Les décisions stratégiques. 1 – La démarche stratégique. Pour Ansoff, la stratégie est l’ensemble des voies et des moyens qui permet d’atteindre les objectifs fondamentaux de l’entreprise (profit, rentabilité, croissance…). Définir une stratégie permet de s’assurer un avantage compétitif défendable sur une longue période. L’entreprise s’engage dans une direction, elle anticipe et réagit face à un avenir toujours incertain. 3 – Evolution de la démarche stratégique. 4 dates :

du tout du métier du luxe. c) Avantages : * Privilégier une organisation du groupe autour de pôles de certaine taille. Une segmentation plus fine limiterait les effets de synergie entre les marques et multiplierait les DAS et donc les responsables en charge d’activité. * Les DAS relativement larges permettent de situer la plupart des marques dans un seul DAS. Cela simplifie ainsi la gestion sans limiter la croissance et le développement. Inconvénients : * La volonté de s’appuyer

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

Chapitre1. Introduction au management stratégique Section 1 : Stratégie et entreprise A) Les origines de la stratégie Stratos (=armée) Agos (= je conduis … armée ; moral, finances, économique, …) 1° stratégique (forces et faiblesses) (menaces et opportunités) long terme, objectif global 2°) politique : déclinaison opérationnelle de la stratégie 3°) tactique (prise en compte du lien objectifs et contraintes/ressources) Ressources : RH, Finances, moyens matériels, brevets - innovation,

direction générale La direction générale Direction approvisionnement Direction approvisionnement formation formation embauche embauche Après-vente Après-vente ventes ventes Avantages * Rendement plus élevé * Qualité d’exécutions * Conseil a différents spécialistes Les inconvénients * Rigidité * Pouvoir dilué * Risque de conflit * L’organisation perd en clarté * Structure respectant peu la nature humaine La structure hiérarchique Où l’employé ne