Segmentation Stratégique Auchan

ailleurs, la nature (biens durable ou non durable) et les caractéristiques du produit auront des conséquences sur le consommateur ; comme des comparaisons, une recherche de conseils l’aidant à le mener ou non au passage à l’acte d’achat. 5) Segmentation Globalement, la principale cible du marché des produits bio est la femme active de 30 à 39 ans, employée ou cadre dans une entreprise. II - Analyse de l’offre A. Aspects quantitatifs Approche structurelle : offre

Camp distinguait quatre types de benchmarking : s interne, s concurrentiel, s fonctionnel, s générique. Les deux derniers ont aujourd'hui tendance à n'en faire plus qu'un, sachant toutefois qu'on pourrait aussi par expérience accepter une autre segmentation que nous verrons en conclusion de cet exposé. Pour le premier type, aucun doute, il subsiste dans tous les cas de figures. Le benchmarking interne Il est utilisé chaque fois qu'une entreprise peut identifier des processus équivalents sur plusieurs

chaîne d’approvisionnement, face à celles de la concurrence. Au-delà de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises découvrent aussi qu’elles ont besoin de partenaires stratégiques pour être efficaces. Dans un environnement économique mondialisé et fortement concurrentiel, les alliances stratégiques se multiplient dans tous les secteurs. Il arrive même parfois que deux concurrents unissent leurs forces dans l’intérêt bien compris de chacun, par exemple via une politique de co-développement

page3 1- Définition du perimètre stratégique......................................................page 3 2- Analyse du macro-environnement..........................................................page 4 3- Analyse du secteur........................................................................................page 6 III/ Diagnostic interne...................................................................................page9 1- La segmentation stratégie..........................

fr/formations/marketing/articles/article_2_9.htm De la conquête du linéaire au « category management » La concurrence entre produits est d'autant plus forte que les marques de distributeur se dotent progressivement d'un contenu marketing puissant et répondent à des intérêts stratégiques spécifiques. ANNE-SOPHIE BAYLE-TOURTOULOU L'assortiment constitue un enjeu majeur dans la relation entre l'industrie et le commerce. Si, pendant longtemps, les distributeurs se sont confinés à leur rôle de commerçants de grandes marques

Camp distinguait quatre types de benchmarking : ■ interne, ■ concurrentiel, ■ fonctionnel, ■ générique. Les deux derniers ont aujourd'hui tendance à n'en faire plus qu'un, sachant toutefois qu'on pourrait aussi par expérience accepter une autre segmentation que nous verrons en conclusion de cet exposé. Pour le premier type, aucun doute, il subsiste dans tous les cas de figures. Il est utilisé chaque fois qu'une entreprise peut identifier des processus équivalents sur plusieurs sites, régions, pays

l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing fondamental 6 2- Définition • Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol Marketing opérationnel cours de marketing fondamental 7 3- Domaines concernés • Domaine initial : le commerce et grande • consommation Nouveaux domaines  Mkt des services (bque, tourisme, etc…)  Mkt industriel

  laquelle   cette   dimension  peut  être  mesurée.  Nous  pouvons  distinguer  les  mesures  descriptives,  les  modèles  de   fidélité  au  magasin  et  les  mesures  de  segmentation.   Ces   mesures   s’appliquent   soit   de   manière   globale,   permettant   ainsi   d’évaluer   si   un   consommateur   est   fidèle   ou   non,   soit   de   manière   spécifique

plus différentes formes de segmentations des consommateurs apparaissent sur le marché et permettent aux marques de s’adapter aux besoins et comportements des consommateurs. ➢ La plus distincte est la segmentation par âge. Les plus de 50 ans sont en effet les plus gros consommateurs. Cela concerne les foyers de catégories sociales moyennes et aisées, cadres moyens supérieurs, mariés, ayant un ou deux enfants, adolescents voire plus âgés. ➢ Une segmentation géographique, par régions.

26 6 100 98 Distributeurs intégrés Promodès Casino Auchan Docks de France Système U Cora Comptoirs Modernes EN ACQUERANT DOCKS DE FRANCE EN 1996, AUCHAN DEVIENT LE LEADER FRANCAIS DE LA DISTRIBUTION INTEGREE Avant fusion, 1995 (Volume d’activité en France - Mds€) Après fusion, 1995 (Volume d’activité en France - Mds€) Part de marché 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Leclerc Intermarché Promodès (*) Carrefour Casino Auchan Docks de France (*) Système U Cora Comptoirs Modernes (*) 17,1