Segmentation Sodas

• • Détermination de la taille de la  force de vente Pas assez de vendeurs = perte CA Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif T d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: Fréquences q Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés connaître

encore de pays européens comme l’Allemagne, où l’on en consomme annuellement 40 litres. Comment expliquer cet écart ? Pour un industriel du secteur, «le jus n’est pas encore entré dans les habitudes de consommation, il est fortement concurrencé par les sodas». Un deuxième professionnel avoue ne pas comprendre le faible niveau de la demande de jus. Selon lui, «le prix d’un litre de jus, notamment les nectars, est similaire au prix d’un litre de soda. On ne peut donc pas expliquer la faiblesse de la consommation

s’intensifie et se développe le concept de cycle de vie des produits et des consommateurs. Tous ces outils vont favoriser l’établissement du «marketing de segmentation», dont l'objectif principal, outre de réaliser des ventes, est la connaissance des consommateurs, et de ce fait l’adaptation des produits à leurs attentes. Le marketing de segmentation signe le point de départ de la transition entre marketing classique et marketing relationnel. En effet, les préceptes du Marketing ont changé, on ne peut

s'implanter même dans des endroits où l'image des Etats-Unis n'est pas au beau fixe. Coca Cola a segmenté son industrie en 6 unités stratégiques : - l’Amérique du Nord - l’Afrique - l’Asie - l’Europe, l’Eurasie et le Moyen Orient - l’entreprise Par cette segmentation Coca Cola va différencier ses stratégies selon l’unité. Les objectifs seront différents. La compagnie possède de nombreux produits afin de répondre aux différents besoins des segments comme par exemples : Diet Coke qui est pour l’Amérique du Nord

transformer ce désavantage d’image en communiquant sur le gain de temps opéré. Dans les années 1980, on observe une nouvelle fois une diminution de la consommation de café auprès des jeunes consommateurs du à l’apparition de nouvelles boissons : les sodas. Et un retour vers le thé pour les personnes plus âgées. Néanmoins, malgré les quelques ralentissements de la consommation de café, il reste en perpétuelle augmentation : on passe de 600 000 sacs de café brut en 1800 à 103 millions en 2000 au niveau

penetrate the Belgian market through direct exportation. We will hire a sale representative who will be in charge of building relationships with our distribution channels (negotiation and conclusion of contracts). As a result, our international market segmentation will be B-to-B. • Distribution channels To ensure the luxury and rarity of our product, we decided to limit our distribution network. Besides, to reach the high purchasing power segment, we will target three distribution channels:

avec respectivement 8% et 13% de part de marché. Ensuite, Castel détient la marque Cristaline qui possède 10% de part de marché. Les concurrents indirects de Volvic sont les eaux minérales gazeuses : Badoit, Perrier, Quézac. Viennent ensuite les sodas ou autres boissons aromatisées. 1.2. Evolution de ces politiques 1.2.1. Derniers partenariats Danone a signé un partenariat avec l’UNICEF en 2006. Ce partenariat prévoit un programme de soutien pour le Niger : 1L d’eau acheté correspond à 10L

le vin doit être frais, rond et posséder une structure légère. 9 Six portraits types de consommateurs étrangers – Marion Ivaldi - Réussir Vigne - décembre 2004 • Moins de boisé et plus de frais pour les Américains Comme pour leurs sodas, les américains aiment la couleur ; les rouges doivent être assez colorés et le jaune des blancs doit être soutenu. Ils se sont lassés des nuances boisées et évoluent vers des vins plus légers. • Le penchant pour le sucré des Anglais

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

Le packaging en plus de servir a déclencher l’acte d’achat doit s’adapter a une mode ou a un instant de consommation pour la personne qui utilise le produit, mais il doit aussi répondre a ses besoins. Ainsi, on assiste a une très forte segmentation des marchés. On peut par exemple constater le phénomène sur le rayon des eaux minérales, avec des petites bouteilles, des grandes bouteilles., avec le sucre en boItes de carton, de plastique, en encore en sticks. 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE