Segmentation Socio Démographique

LA SEGMENTATION INTRODUCTION : Elle consiste à découper le marché par nature hétérogène, en sous ensembles homogènes (les segments) et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques communes (et donc supposément des comportements d’achat semblables). Les segments doivent avoir 3 caractéristiques : * Homogènes * Rentables ( permettre un retour sur un investissement mercatique). * Accessibles ( atteint par des actions mercatiques spécifiques) Exemple : communication média

3° Quels sont les critères de segmentations sur le marché considéré ? De manière à proposer l'offre la mieux adaptée possible aux personnes qui composent un marché, il est utile de segmenter celui-ci. L'objectif est de le découper en sous-ensembles homogènes et d'adapter les caractéristiques de l'offre aux attentes de chaque sous-groupe ainsi créé. Pour y parvenir, il convient de se baser sur les critères géographiques, sociaux-démographiques, de personnalité ainsi que les critères comportementaux

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

Environnement socio-démographique: « Nature & découvertes » encourage la connaissance et l’expérience des richesses de la nature par des actions pédagogiques variées et accessibles à tous. Différentes tendances jouent un rôle pour l’entreprise : Population vieillissante : étant donné qu’une grande partie des clients de Nature et Découvertes sont des adultes et personnes âgées, le fait que la population soit vieillissante augmente le chiffre d’affaire de l’entreprise. Explosion démographique : la population

environnement • Marché Amont : les fournisseurs : entreprise privées, services publics, associations… • Marché Aval : Clients, concurrence, distributeurs, prescripteurs, influenceurs. Le macro environnement L’environnement économique, démographique, socioculturel, institutionnel et politique, technologique, écologique. Typologie des marchés selon le besoin identifié - le marché principal : l’ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrents - le marché environnants

-générique 7/les menaces seon M. Porter: -les concurrents -les concurrents entrants -les fournisseurs -les clients -les pdts de subsitut 8/Environnement du marché: -socioculturel -juridique (règlementation) -technologique -écologique -démographique, socio et éco -institutionnel (institution publique: syndicat, association...) CHAP9/ANALYSE DE LA DEMANDE Le manager doit: identifier les segments de la clientèle caractériser la position concurrentielle déterminer les marques ou pdts à soutenir

l’informatique. 1 La segmentation de la clientèle Le concept de segmentation en marketing a évolué dans le temps. On parlait de marketing de masse au début des années 60, de segmentation du marché dans les années 80 et de marketing de niche dans les années 90. La segmentation est devenue un concept d’ordre stratégique plus qu’opérationnel. Elle peut être définie comme le regroupement ou le rassemblement des clients en fonction de leurs caractères socio-démographiques, socio-culturels, géographiques

technologie, le dispositif politico-légal et le contexte culturel. B-1- L'environnement démographique: La population est le premier élément constitutif de l'environnement d'une entreprise. Elle constitue la source de ses marchés. Dans cet environnement, le responsable en Marketing étudie la taille de la population, la distribution démographique, la répartition par âge, la composition socio-culturelle et les tendances religieuses. L'étude de la population sert de très près à

Décision marketing/2006 1 CHAPITTRE 4 : SEGMENTATION DU MARCHE La finalité de la démarche marketing est d’orienter l’activité de l’entreprise vers la plus grande satisfaction de sa clientèle. On imagine facilement que celle-ci ne soit pas uniforme au niveau de ses besoins, de ses attentes, de ses attitudes … En raison de cette hétérogénéité, il serait donc inconcevable pour une entreprise d’avoir un produit standard, un prix unique, transitant par un seul canal de distribution et une communication

du marketing 1. Naissance du marketing 2. Les bases du marketing 3. La démarche marketing 4. Les champs d’application du marketing II. Le domaine du marketing 1. Les marchés 2. Le consommateur et ses besoins 3. La segmentation III. La connaissance du marché 1. La recherche marketing 2. Les études de marché IV. Les moyens d’action du Marketing : le mix marketing 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution