Segmentation Socio Démographique

grainage. La productivité du sol augmente de plus de 25%. 3 effets : Disposition alimentaire qui permet l’explosion démographique: La pop européenne double entre 1750 et 1850. En France il y a un recul de la guerre, famine, le taux de mortalité brut baisse de 40 à 25%. Les épidémies sont moins graves. L’amélioration de la nourriture disponible entraine un effet démographique, l’essor d’une main d’œuvre nécessaire a la RI Disponibilités alimentaires connaissent une baisse sensible des prix Permet

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

carrefour, leclrec) Secondaires : Blackberry, culture, les critiques La segmentation : C’est découpage par groupes homogènes circuits de distribution, groupes de produits et groupes de clientèles. Il faut qu’elle soit homogène, accessible et rentable. Il existe deux types de segmentation : * La macro segmentation : segmentation de grands ensembles : pays, géographies, zones, habitudes de consommation, et climats… EX : COCA= Asie, EU, USA CANADAGOOS=

communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques, psychographiques ou comportementales. L'entreprise doit choisir les segments qu'elle

directif) Les études quantitatives : combien ? • Sondages • Panels • Observation • Expérimentation Comment s’organise une étude Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation : classer les consommateurs en plusieurs groupes homogènes Ciblage : choisir un ou plusieurs groupes Positionnement : donner une personnalité à la marque, une image de marque Politique de produit

| THEME 5 |Segmentation |consiste à découpe un marché en sous-ensembles homogènes composé de personnes ayant des | | |attentes et des comportements identiques : ce sont des segments auxquelles l’entreprise | | |propose une offre spécifique. | |Critères de segmentation |Ce sont des

d'un fichier d'adresses des coordonnées codifiées, afin de les exploiter dans un logiciel de cartographie spécialisé. Ces coordonnées permettront de représenter ce fichier sous forme d'une carte de points. en savoir plus Géomarketing Outil de segmentation de marché qui permet de mieux connaître sa zone de chalandise et d'agir en conséquence. L'analyse des données tant internes qu'externes selon un axe géographique contribue à définir des objectifs commerciaux, équitables et cohérents entre l'environnement

obsolète dans sa vision de la femme (et d’ailleurs sa vision de l’homme également) comme actrice de consommation, la Recherche Marketing doit aujourd’hui réagir, anticiper, porter les stratégies Marketing de demain. Elle doit raisonner sur une segmentation stratégique plus large, attitudinale, plus efficiente qu’un focus sur la « ménagère de moins de 50 ans », dans l’optique d’actions Marketing plus impactantes, donc d’un meilleur retour sur investissement. L’évolution majeure du rôle des

consommateur actuel) >le marché potentiel (les consommateurs actuels, potentiels et les non-consommateurs relatifs) C/La segmentation Pour une connaissance plus effective=segmentation, identification dans la masse de clients composant un marché des sous-ensembles homogènes afin de pouvoir identifier une proposition marketing cohérente. Critères socio-démographiques (âge, sexe, niveau de revenu...), géographiques, psycho-sociologiques (type de personnalité, style de vie, groupe social...)

Introduction Marketing d’étude : Analyse Interne Analyse externe Etude de Marché : Etude de la concurrence Méthodologie de l’étude tu consommateur : Enquête Marketing Stratégique : Les choix stratégiques : Stratégies de Marché : La Segmentation Le Ciblage Stratégies de Produit : La différenciation Le positionnement Objectifs Stratégiques : Marketing Opérationnel : Mix Produit : La gamme Emballage et conditionnement La marque Le Prix La distribution Mix Communication :