Segmentation Socio Démographique

 I-LA SEGMENTATION 1. Choix des critères de segmentation Pour segmenter un marché de grande consommation, nous avons besoin d’un certain nombre de critères. Une entreprise peut retenir un seul critère ou opérer une segmentation de son marché en utilisant deux ou trois critères en même temps. - Géographiques : (région –habitat). - Socio- démographiques : (Age-Sexe-Taille du foyer-Cycle de vie familial- Revenu-, classe sociale-Niveau d’éducation - Psycho graphiques : (Style de vie-Personnalité)

clé de succès / objectifs à atteindre, on décide de la stratégie marketing à adopter. Il peut y avoir plusieurs stratégies marketing possibles, il faut alors en choisir une en argumentant son choix :    ainsi, on établit une segmentation du marché (segmentation client ie de la demande) ; on cible tel ou tel segment, celui qui permet le mieux de répondre au socle ; et on positionne notre offre marketing (on peut utiliser là le losange de Kapferer pour retrouver les bénéfices pour le consommateur

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

les prêteurs, les actionnaires Comment maîtriser les relations avec l'environnement? _ La maîtrise des relations de marché: _ Avantage concurrentiel _ Création de valeur _ Identifier les ressources _ Couple produit marché _ Segmentation de marché et segmentation stratégique Comment maîtriser les relations avec l'environnement? _ La maîtrise des relations industrielles _ La matrice de Porter _ Menace des nouveaux entrants _ Le pouvoir de négociation des clients _ La rivalité des firmes

consommateur qu’une Mercedes peut satisfaire son besoin d’estime. • Trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement : Un responsable marketing ne peut pas satisfaire l’ensemble d’un marché car tout le monde n’aime pas les mêmes choses. il faut donc segmenter (identifier des groupes de clients distincts qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise). On peut segmenter avec des critères socio démographiques (âge, sexe, etc.), des critères de style de vie (tribus, bobos, etc.) mais aussi

Chapitre  3 : la segmentation et le ciblage   Une e ne peut pas s’adresser à tous les acheteurs/conso : ils sont nombreux, dispersés et hétérogènes ds leurs attentes, besoins, goût, mode de conso.  Différenciation pdt : E fabrique et vend des pdts différents, niveau de qualité, performance, style, image → permet adapter pdt aux goûts différents. L’e peut aussi reconnaître différent segments de marché, connaître des conso avec des attentes très différentes et developper un pdt spécifique pour

(point de vue technique, point de vue écologique, point de vue administratif, social, et fiscal, problèmes liés à l'établissement de la société, la fiscalité, la publicité). L'environnement démographique et socio-psychologique: variation démographique (vieillissement,...), courants socio-psychologiques (mentalité de travail, capacité à épargner, loisirs,...). L'environnement écologique: disponibilité des sources d'énergie, droit de l'environnement, opinions sur l'environnement

Notions les plus importantes des exa DroitChapitre 31 Les biens propres : les biens que les époux possédaient déjà au moment du mariage et ceux qu’ils héritent ou reçoivent à titre de don pendant le mariage. Ce sont les effets exclusivement affectés à son usage personnel.Les acquêts : ceux reçus à titre onéreux pendant le régime. (salaire, somme versée par des institutions ou assurances, revenu de ses biens propres)Biens communs : composent tous les biens et revenus des époux qui ne sont pas des

ventes de l’entreprise B. Analyse du marché 1. Taille, évolution du marché 2. Le consommateur 1. Identification des besoins/attitude des consommateurs 2. Identification des critères de segmentation 3. Description du consommateur typique des gels douche AXE 3. Analyse concurrentielle 1. Identification des concurrents 2. Ventes, part de marché des concurrents 3. Description

performance du point de vente: A- l'analyse du taux de pénétration du marché B- l'analyse démographique C- l'analyse de performance statistique D- la recherche de consommateurs cibles E- les promotions ciblées A- l'analyse du taux de pénétration du marché Il est intéressant suite à la délimitation de la zone de chalandise et en se procurant les données de consommation et les données démographiques de déterminer soit le taux de pénétration ou d'emprise, soit la part de marché du point de